Кейс компании «Мария» в ПромоСтраницах
Мебельная фабрика «Мария» изготавливает кухни и шкафы, мебель для ванных комнат и жилых зон. В ПромоСтраницах решили размещаться вместе с digital-агентством Realweb, чтобы увеличить количество рекламных каналов для привлечения заявок на дизайн-проект кухни и повысить узнаваемость бренда.
В результате убедились, что через ПромоСтраницы можно не только получать заявки, но и продавать кухни, а стоимость привлечения лида при этом сохранять на уровне контекстной рекламы.
О рекламных кампаниях
Первые кампании были запущены в начале 2023 года и продолжают размещаться до сих пор.
Контент готовили совместно с командой «Мария», копирайтерами Realweb и коммерческой редакцией ПромоСтраниц. В статьях хотели показывать варианты кухонь, рассказывать, что модно в дизайне кухни, а что уже нет, как можно сделать кухню удобной, какие есть ошибки в проектировании.
Статьи писали в начале года, и заходы про тренды в этот период всегда востребованы у пользователей. Такими статьями решаются две задачи одновременно. Первая — развлекательный и при этом полезный контент, который помогает человеку выбрать трендовую кухню для своей квартиры. Вторая формирует знание о том, что у бренда как раз можно найти именно такие стильные дизайны.
Продуктовые статьи с подборками тоже хорошо себя показывали. Получилось совместить триггер «никогда не выйдут из моды» и показать конкретные дизайны кухонь «Мария».
Лайфхаки для оформления кухни в загородном доме писали в качестве эксперимента, чтобы поработать с более узкой целевой аудиторией по аналогии с очень популярными статьями о маленьких кухнях.
В итоге остановились на подборке таких тем:
- 5 лайфхаков в дизайне маленькой кухни
- 3 практичные и стильные планировки кухни-гостиной
- Важные правила перед покупкой кухни
- Антитренды в оформлении кухонь
- Как задействовать подоконник на маленькой кухне
- Особенности оформления кухни в темных тонах
- Что важно учитывать при выборе кухни в светлых тонах
- 5 ошибок при проектировании кухни
- 5 кухонь «Мария», дизайн которых никогда не надоест
- Современные тренды в дизайне кухни в 2024 году — обзор
- 4 лайфхака для оформления кухни в загородном доме
На старте использовали стандартные подходы к работе с инструментом ПромоСтраниц:
- Проводили тесты связки «обложка+заголовок». Выбирали самые эффективные по показателям дочитываний и внешних переходов и делали больше подобных.
- Запускали статьи по разным стратегиям оптимизации на переход и целевое действие, чтобы определить наиболее эффективную. Продолжают размещаться по стратегии оптимизации на целевое действие — заявка на дизайн-проект кухни, так как по ней больше конверсий и ниже стоимость заявки.
- Тестировали различные форматы статей, не останавливались на одном-двух, даже если они сразу оказывались успешными.
- Тестировали различные аудитории: автотаргетинг, таргетинг по интересам (кухни, дизайн, ремонт), LAL на оформивших заявку пользователей и на тех, кто перешел на сайт с контекстной рекламы, размещались в РСЯ и Поиске.
- Настроили отслеживание post-view конверсий. Через МедиаМетрику устанавливали пиксели на открытие / внешний переход / полный просмотр, чтобы отслеживать пользователей, которые оставляли заявку не сразу после прочтения.
Самые успешные статьи
- 5 кухонь «Мария», дизайн которых никогда не надоест
- Три практичные и стильные планировки кухни-гостиной
АЛЕКСАНДРА ГИЛЕВСКАЯ,
руководитель отдела интернет-продвижения
Для привлечения качественного трафика и расширения числа потенциальных покупателей совместно с агентством Realweb мы постоянно стараемся тестировать новые каналы. Так, одним из новых способов размещения оказались Яндекс ПромоСтраницы, которые показали хорошие перфомные результаты. По итогам полугодовой работы нам удалось выгодно привлечь новые лиды за счет правильно выбранной стратегии и постоянной оптимизации.
Как корректировали и улучшали результаты размещений
Бюджеты. Корректировали дневные бюджеты статей по их эффективности. В основном ориентировались на конверсии, которые приносит статья. Если их больше и они дешевле, туда перенаправлялось больше бюджета, пока статья была интересна пользователю.
Таргетинги. Адаптировали таргетинги по интересам (кухни, дизайн, ремонт) под конкретные статьи, пробовали добавлять LAL на оформивших заявку пользователей и на тех, кто перешел на сайт с контекстной рекламы.
Геозапуски. Изначально запустились на Белгород, Воронеж, Дзержинск, Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Самару, Саратов, Тольятти, Уфу, Челябинск, Энгельс. Затем решили расширить гео и в апреле добавили Санкт-Петербург, а в мае — Москву.
Места показов. Тестировали размещения в РСЯ и Поиске. Около 30% целевых заявок получили с Поиска. За счет тестов и выявления эффективных статей, связок «обложки+заголовок» удалось снизить стоимость целевого обращения на 65%, а количество заявок увеличить на 312%.
Обложки. Отключали нерабочие обложки с низкими дочитываниями и CTR, меняли заголовки на более кликабельные.
Статьи. Добавляли новые статьи регулярно, но при этом не отключали старые, которые уже хорошо обучились и стабильно приносили заявки.
Тексты. В СТА указывали актуальные акции, которые могут привлечь пользователя.
Результаты запусков
В кейсе представлены данные запусков с июля 2023 до апреля 2024 года.
СОБОЛЕВА КСЕНИЯ,
старший специалист по таргетированной рекламе Realweb
ПромоСтраницы помогают больше рассказать о продукте, моделях кухни, показать пользователю больше вариантов и возможностей, указать на выгоду. После чтения статьи в ПромоСтраницах пользователи готовы оставлять заявки на проекты кухни и в дальнейшем совершать покупку. Это говорит о том, что ПромоСтраницы не только могут хорошо работать на среднем этапе воронки, но и стимулируют человека пройти по ней дальше, работая как перформанс-инструмент.