Кейс Olissys и агентства ArrowMed
Olissys — бренд модульной мебели, который помогает рационально использовать каждый метр пространства в небольших квартирах. Такая мебель требует понимания принципа работы и преимуществ. Поэтому важно не просто привлечь трафик на сайт, а предварительно познакомить аудиторию с функционалом и возможностями модульной мебели.
Ранее в ArrowMedia вели для Olissys кампании в ПромоСтраницах с материалами, подготовленными клиентом. Недавно предложили протестировать новые статьи, написанные собственной редакцией ArrowMedia, чтобы усилить вовлеченность, повысить CTR и снизить стоимость клика. В этом кейсе рассказываем, что изменилось и какие результаты это дало.
Почему ПромоСтраницы
Задача заключалась в том, чтобы найти канал, который позволит до перехода на сайт «прогреть» потенциальных покупателей: показать, как мебель-трансформер Olissys помогает экономить пространство, создать комфорт в ограниченных условиях и решить конкретные бытовые задачи.
Формат ПромоСтраниц оказался оптимальным — он обеспечивает 2–3 минуты вовлеченного контакта с контентом, что дает возможность раскрыть преимущества такой мебели и повысить готовность к покупке.
Что было до
До лета 2025 года тексты для статей бренд готовил самостоятельно, а запуск и ведение кампаний в ПромоСтраницах мы брали на себя. Результаты были стабильными, но в агентстве видели потенциал для улучшения. Весной предложили подготовить новые материалы силами нашей редакции и протестировать их.
Ключевые наблюдения по прошлым статьям:
- Фотографии — живые, что сразу привлекало внимание, но при этом однотипные и снятые с одного ракурса, из-за чего алгоритму не хватало вариативности для тестов.
- Заголовки — часть формулировок напоминала объявления Директа. Для него это эффективно, так как это площадка для контекстной рекламы, ориентированная на горячий спрос. Но для ПромоСтраниц, где мы работаем с верхним уровнем воронки и создаем интерес, нужны понятные заголовки, отвечающие на вопрос «зачем читать статью».
- Тексты — сами статьи были интересными, но для повышения дочитываний требовалось упростить восприятие: убрать перегруженные обороты, добавить подзаголовки, жизненные сценарии и примеры использования мебели.
Тем не менее эти кампании показали потенциал платформы, который мы решили раскрыть с помощью новых статей.
Запуск новых статей
Сильная сторона — собственная редакция: наши копирайтеры знают специфику работы с ПромоСтраницами, пишут тексты, которые удерживают внимание, и оперативно тестируют новые форматы заголовков и изображений. Так, 18 июня 2025 года мы запустили две статьи, подготовленные редакцией ArrowMedia в соответствии с рекомендациями Яндекса:
- Новые форматы статей — базовый и лайфхаки.
- Разнообразные креативы — не менее 5 заголовков и 3 изображения на статью для A/B-тестов.
- Понятная подача — без канцеляризмов, с акцентом на реальные задачи аудитории: нехватка места, организация пространства в детской, комфорт для всей семьи.
- Сценарии использования — показано, как мебель помогает создать дополнительные зоны хранения и места для игр в условиях ограниченной площади.
- Целевая аудитория — семьи с детьми, живущие в однушках, где важно создать комфорт и пространство для развития детей. Статьи подчеркивали преимущества мебели-трансформера Olissys.
Запущенные статьи:
- 4 лайфхака от Olissys, как сэкономить место в детской
- Как сохранить пространство для игр в маленькой детской
Вместе с ними оставили одну из старых, которая показала себя лучше всего:
Как корректировали и улучшали результаты размещений
Креативы
- Проводили регулярное тестирование и отключали наименее результативные заголовки и обложки.
- Сравнили рендеры и реальные фото: материалы с живыми изображениями дали CTR на 69% выше (2,2% против 1,3%).
Стратегии кампаний
Новые статьи мы запускали со стратегией «Внешние переходы (ставка)» — это дало максимум кликов на сайт при контролируемой цене за переход. KPI клиента был именно в росте внешних переходов, поэтому стратегия оказалась оптимальной.
Дополнительно отслеживали микроконверсии (действия на сайте, указывающие на заинтересованность) и уникальные звонки.
Одну из старых статей оставили на стратегии «Дочитывания (ставка)», поскольку она стабильно показывала высокий процент дочитываний и хорошо прогревала аудиторию.
Для повышения эффективности:
- Перераспределяли бюджет в пользу материалов, которые приносили больше обращений.
- В зависимости от показателей регулярно меняли лимиты: повышали, а затем постепенно снижали цену за переход и средний лимит в день. Это позволило значительно снизить стоимость перехода на сайт.
Таргетинги
В начале кампании использовали автотаргетинг по контенту — статьи показывались пользователям, интересующимся мебелью и обустройством малогабаритных квартир.
К автотаргетингу добавили look-alike-сегмент на пользователей, потенциально заинтересованных в продукте. Наиболее результативным оказался сегмент «Полный просмотр статьи» — он стабильно работал во всех статьях.
Гео и плейсменты
- Кампании фокусировались на Москве и Московской области — основном рынке Olissys.
- Показы: только в РСЯ. Плейсмент «Поиск» не тестировали из-за ограниченного бюджета.
Результаты
В первый месяц после запуска статьи показали результаты на уровне и выше бенчмарок ПромоСтраниц в категории «Мебель»:
- CTR — 1,3–2,2% (бенчмарки 1,2–1,5%);
- дочитывания — 62–70% (49–51%);
- цена дочитывания — 11–17 ₽ (19 ₽);
- цена перехода — 17–27 ₽ (27 ₽);
- доля переходов — 64–66% (66–70%).
Сравнение показателей
Сравнение «до» и «после» (20.05–17.06.2025 vs 25.06–27.07.2025, неделя обучения исключена):
Лучшие результаты показали комбинации заголовок + обложка:
- «Лайфхаки для родителей, уставших от тесноты в квартире» — CTR 2,2%, 71% дочитываний по 10 рублей, 65% переходов по 16 рублей;
- «Мебель-трансформер в тесной квартире: как это работает» — CTR 1,3%, 64% дочитываний по 17 рублей, 66% переходов по 26 рублей.
Итог: больше переходов, выше конверсии и ×2 рост звонков post-view
За счет обновления контента и точных таргетингов мы получили:
- больше переходов при сопоставимом бюджете;
- снижение стоимости перехода на 17%;
- рост микроконверсий и глубины взаимодействия;
- двукратный рост уникальных звонков post-view.
Запуск новых статей с учетом советов Яндекса и особенностей мебели Olissys дал основной рост. Яркие креативы и реальные фото, разные форматы и простая подача, а также регулярная оптимизация сделали ПромоСтраницы не только источником стабильного трафика, но и способом повысить интерес к бренду, увеличить охваты и количество post-view-конверсий. В результате мы видим растущие показатели и потенциал для масштабирования рекламных кампаний.
«Для нас было важно не просто привести людей на сайт, а показать целевой аудитории — семьям с детьми в малогабаритных квартирах, — как мебель-трансформер реально решает их повседневные задачи. ПромоСтраницы позволили раскрыть эти сценарии и удержать внимание. Мы увидели рост внешних переходов и увеличение вовлеченности на самом сайте. Особенно показательно, что такие результаты мы получили даже в несезон для мебельной тематики. Это подтверждает: качественный контент, адаптированный под конкретную ЦА, работает».
Красивова Елизавета, старший редактор агентства ArrowMedia
«Формат ПромоСтраниц оказался для нас удобным инструментом: он позволяет показать, как мебель Olissys помогает семьям в малогабаритных квартирах решать повседневные задачи. Мы видим, что аудитория охотно вовлекается в такие материалы, а сам формат работает даже в несезон, когда спрос на мебель обычно снижается».
Титлинов Данил Андреевич, генеральный директор компании Olissys
Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию
Воспользуйтесь медиапланом ПромоСтраниц — укажите свою индустрию, места размещения, географию показов, пол, возраст и бюджет. Получите детальный прогноз по охватам, дочитываниям, переходам и CTR еще до запуска кампании:
→ Получить прогноз для своего бизнеса
→ Читайте и другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий
Листая дальше, вы перейдете на страницу кейсов ПромоСтраниц