Как получить лидов с ПромоСтраниц в сложном B2B-сегменте
Компания «Синотех Машинери» занимается продажей и обслуживанием строительной техники, запчастей и навесного оборудования. Ее основная аудитория — специалисты, отвечающие за закупки в строительных компаниях, для которых важна надежность техники, прозрачность сотрудничества и гарантированная техническая поддержка.
Сегмент строительной техники сложный, потому что очень маленький: людей, которым можно продать такую технику, крайне мало, и их сложно найти и привлечь. Принятие решения о покупке требует времени, а аудитория ограничена: в B2B каждый лид ценен.
Рассказываем, как «Синотех Машинери» в сотрудничестве с агентством «ПроКонтекст» запустили рекламные кампании на ПромоСтраницах и каких результатов достигли.
С какими задачами пришли в ПромоСтраницы
Клиент поставил две ключевые цели:
- Сформировать узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
- Увеличить число заявок по post campaign в текущем периоде и в ближайшие два-три месяца.
Основной вызов: узкий сегмент и сложность таргетинга на людей, принимающих решения о закупках.
ПромоСтраницы как раз подходят для сложных решений, требующих вдумчивого подхода. В случае «Синотех Машинери» формат статей позволил рассказать о возможностях строительной техники так, чтобы заинтересовать профессионалов.
Что сделали
Выбрали формат информационных статей с широким заходом — «Строительная техника 2024: кто завоюет сердце строителей». Такой подход оказался более эффективным для B2B-аудитории, чем формат «Топ-5», который часто используется в B2C. В сегменте строительной техники не так много моделей, а специалисты по закупкам уже хорошо знают рынок. Более широкий подход позволил:
- Привлечь больше аудитории.
- Повысить кликабельность заголовков.
- Увеличить вовлеченность аудитории.
Этапы работы над статьями:
1. Написали первую статью «Строительная техника 2024: кто завоюет сердце строителей» в формальном стиле без фотографий.
Для написания этой статьи спроектировали промпты для ChatGPT, которые адаптировали под задачи продвижения строительной техники. Всего создали три промта: первый — для статьи в формальном стиле, второй — для текста в неформальном стиле, и третий — для обновления заголовков на более неформальные.
📝 Какой промпт использовали для первой статьи
Полученный текст скорректировали вручную и установили в кампанию.
Результат: процент дочитываний составил 24,8% за первые семь дней размещения.
2. Провели оптимизацию: переписали статью в более неформальном стиле.
📝 Промпт, который использовали для генерации второго текста
Отдельно сгенерировали заголовки в неформальном стиле.
📝 Промпт для генерации заголовков
В готовый текст также добавили фотографии и убрали блок «Итоги статьи».
Результат: процент дочитываний вырос до 41%.
3. Добавили две дополнительные статьи для тестирования, но основное внимание было сосредоточено на оптимизации основной статьи.
Молокин Сергей, менеджер по работе с клиентами, агентство «ПроКонтекст»:
«Мы начинали с формального стиля, который показал умеренные результаты, но после перехода на более неформальный тон статьи обрели новый уровень вовлеченности. Добавление фотографий, улучшение лид-абзацев и отказ от сухого формата помогли увеличить дочитывания до 41%, что стало значительным достижением в узком сегменте».
Как запускали кампании
Период рекламной кампании: с 09.10.2024 по сегодняшний день. Предварительно планируем размещаться до конца 2024 года, в итоге срок размещения составит три месяца.
Изначально для первых запусков использовали такие настройки:
- Цель: дочитывания (ставка). Взяли цель выше по воронке, чтобы повысить знание о бренде.
- География: регионы присутствия бренда (почти вся РФ).
- Возраст: 25+.
- Таргетинг: автотаргетинг по всем запросам без упоминания конкурентов.
Затем оптимизировали так:
- Выключали неэффективные заголовки и публикации.
- Увеличивали ставку за дочитывание для увеличения охвата.
- Изменяли обложки и обновляли визуальные элементы.
- Постоянно улучшали текстовые материалы: сокращали объем, делали лид-абзацы более увлекательными.
Результаты
Самые эффективные заголовки:
Самые эффективные обложки:
Самые эффективные публикации:
Общие результаты кампании:
- Показы: 2 777 766.
- Клики: 17 641.
- Дочитывания: 7237.
- Процент дочитываний: 41%.
- Внешние переходы: 4917.
- Процент внешних переходов: 68%.
- Прямые лиды: 3.
Отложенные конверсии пока не зафиксированы, но их ожидают в ближайшие месяцы.
После оптимизаций получили такие результаты:
- Увеличение процента дочитываний с 24,8 до 41%.
- Рост внешних переходов с 59 до 68%.
Для сравнения — текущие бенчмарки по индустрии B2B:
Что помогло достичь результата
1. Гибкость подхода. Постоянное тестирование заголовков, обложек и форматов текста позволило найти оптимальное решение для аудитории.
2. Фокус на визуалах. Качественные фото привлекали больше внимания и увеличивали время чтения.
3. Автотаргетинг. Простые настройки дали возможность охватить максимально релевантную аудиторию.
Тореев Григорий, руководитель отдела маркетинга «Синотех Машинери»:
«Нашей задачей было не только рассказать о бренде, но и подтолкнуть аудиторию к конкретным действиям. ПромоСтраницы позволили объединить эти цели: мы повысили узнаваемость компании, а также привлекли прямых лидов, что подтверждает эффективность подхода».
Рекомендации для B2B-продвижения:
- Создавайте контент, который отвечает на реальные вопросы вашей аудитории.
- Не бойтесь менять стратегии — тестируйте разные подходы и гипотезы.
- Используйте визуальный контент для вовлечения.
- Постоянно анализируйте данные и адаптируйтесь под интересы аудитории.
❓ Задать вопрос о запуске рекламы в ПромоСтраницах