Что такое ПромоСтраницы и как они помогают бизнесу
Сервис ПромоСтраниц на рекламном рынке с 2019 года, но прочитать реальные отзывы людей и бизнесов, которые им воспользовались, негде. Мы решили исправить ситуацию и собрали на этой странице опыт и истории экспертов, партнеров и коллег. Как им работается с ПромоСтраницами и что они могут сделать для бизнеса.
MediaGuru
Мы давно работаем с ПромоСтраницами и входим в число сертифицированных агентств. Стараемся включать Яндекс ПромоСтраницы практически в каждый длительный флайт, потому что видим результаты работы на всех этапах воронки. Это и рост узнаваемости, и привлечение новой аудитории, и прогрев, и качественный трафик на сайт.
Конечно, многое зависит от контента, поэтому часто мы готовим его своими силами (прошли все школы Яндекса) или стараемся доработать клиентский. Бывает так, что даем шаблон технического задания и рекомендации с примерами для редакции клиента, проводим консультации.
Мы приверженцы always on подхода с усилением накануне сезона, но в нашей практике бывают и разовые флайты. Даже если клиент с дорогим товаром не увидел конверсии в моменте, мы продолжаем отслеживать данные и после рекламных кампаний.
Например, мы делали разовый флайт рекламы оборудования для детских площадок (цена товара от 1,5 млн и цикл сделки довольно долгий), прямых конверсий не было. Но в следующие два месяца на сайт вернулись и оставили заявки 53 человека, которые познакомились с брендом именно в ПромоСтраницах.
Работают на середину воронки и усиливают эффект остальных рекламных инструментов
Да, контекстной рекламой вы приведете горячий трафик и получите лиды здесь и сейчас, но емкость аудитории конечна. Особенно когда мы говорим о сложном продукте или услуге. И здесь нужно формировать новый спрос: выходить на новую аудиторию и прогревать ее. Тем более что всех, кто открыл/дочитал/перешел на сайт, можно собрать пикселями и использовать для ретаргетинга.
Получается, нашли новую аудиторию → прогрели и привели на сайт → догнали, напомнили о себе.
Помогают выводить новый бренд или продукт
Можно быстро и подробно рассказать на большую аудиторию о новом продукте. Не просто подсветить новинку, а буквально разобрать ее на детали и подчеркнуть все преимущества для потенциального клиента.
Проработать вопрос репутации
Здесь работаем на стыке медийной рекламы и PR, а иногда даже HR. Например, когда стоит задача рассказать об инновациях на предприятии не только его потенциальным клиентам, а в целом отметить технологии, которые применяются. Это создает узнаваемость бренда в профессиональных кругах и дает рост популярности как работодателя.
Например, мы работали с крупным предприятием, которое внедряло инновации в машиностроении. Им важно было рассказать о технологии, чтобы создать узнаваемую связку бренд — технология, а также заявить о себе как о современном заводе, на который захочется идти работать.
Лично я работаю с этим инструментом с 2020 года, со своей самой первой школы автором контента. И просто обожаю его за то, что можно оперативно вносить изменения в контент и видеть, как они отражаются на ключевых метриках, экспериментировать с контентом и его подачей. Другие инструменты контент-маркетинга не такие гибкие и не настолько измеряемые, особенно после внедрения Отчета по конверсиям в ПромоСтраницах.
Media Instinct Group
Благодаря ПромоСтраницам мы в Media Instinct Group легко решаем задачи построения экспертного образа бренда. Для клиента это возможность показать неслучайным людям, что он в мельчайших деталях разбирается в теме/проблеме/задаче, верит в свой продукт и максимально понимает потребности своей аудитории.
Это не просто рекламные объявления, а полезные статьи, на прочтение которых не жалко будет потратить пару минут и из которых можно узнать что-то новое для себя. И при этом серьезно задуматься о бренде-авторе контента: ведь внимание уже захвачено.
Что интересно, инструмент органично подходит для разных категорий: мы одинаково успешно запускали статьи как для клиентов из фарминдустрии, так и для клиентов из индустрии путешествий и туризма.
За полтора года работы с ПромоСтраницами:
• запустили рекламные кампании для 57 клиентов с разными KPI;
• подтвердили статус сертифицированного партнера.
Наша экспертиза растёт вместе с возможностями сервиса, мы всё активнее используем его и знаем, что результаты нашей совместной работы станут ещё масштабнее и круче.
Оkkam
ПромоСтраницы за счет своего формата позволяют преобразовать проходящего мимо пользователя в потенциального покупателя, ознакомив его с ценной и практически значимой информацией о товаре/услуге/бренде.
В ПромоСтраницах рекламодатель может выстроить коммуникацию с аудиторией определенным образом: так, чтобы это соответствовало одновременно и задачам бизнеса (кампании с оплатой за конкретное целевое действие, установка utm-меток и пикселей, различные таргетинги), и запросам пользователей (ответы на волнующие вопросы по теме), и новейшим тенденциям медиапотребления (тренд на рациональное потребление и персонализацию).
По опыту запусков в ПромоСтраницах отмечу несколько плюсов:
- Отчеты в кабинете. С расширенной статистикой в различных разбивках удобно отслеживать и анализировать весь путь пользователя: от показов до отложенных конверсий.
- Возможность неоднократного использования контента. Можно масштабироваться с эффективными кампаниями, добавляя новые заголовки и описания, сгенерированные автоматически в кабинете, или ориентироваться на структуру текстов-звездочек при подготовке новых публикаций. Другой подход — трансформировать полноценные статьи в ПромоПосты, чтобы тестировать размещение с короткими формами контента.
- Наличие обучающих материалов. О настройках кампаний, текстах, картинках и обложках, аналитике, сегментах аудитории — ПромоСтраницы рассказывают обо всем в Справке и в Telegram-каналах ПромоСтраницы | Яндекс Реклама и Неопознанный барсук оставил 182 комментария.
Мы использовали сегменты аудиторий из ПромоСтраниц в баннерной и видеорекламе Директа. В результате CTR вырос в 1,4 раза по баннерам, в 2,4 раза по OLV, а стоимость post-click конверсии снизилась почти на 10% по баннерам, на 65% по OLV. Получается, что использование прогретой чтением статьи аудитории, во-первых, позволило поднять эффективность кампаний в Директе, во-вторых, протестировать различные гипотезы о кросс-платформенном взаимодействии.
В Okkam мы используем ПромоСтраницы с первого дня работы площадки, а еще являемся сертифицированным партнером сервиса. Размещаем рекламу компаний различных отраслей, в том числе сложные финансовые продукты, фарму, технику. И получается классно: наши статьи сияют на Странице лучших публикаций.
Медиасфера
Маркетологам сейчас не позавидуешь: инструментарий сжимается до неприличия, медиаинфляция 20% и более, во всех привычных каналах перегрев. На таком «интересном» рынке Яндекс ПромоСтраницы стали глотком свежего воздуха, который не заменяет существующие каналы, а усиливает их и формирует новые потоки клиентов.
Кейс 1: Как мы вывели на рынок новый продукт, создали знание о бренде и получили прямые конверсии
Представьте ситуацию: у вас есть продукт, который нужно вывести на рынок. При этом бюджет ограничен и вступать в жесткую конкуренцию в контекстной рекламе не очень хочется.
Вот так круто работают ПромоСтраницы: сформировали интерес к продукту практически с нуля
Решение? ПромоСтраницы! Тут передам слово своей коллеге, главреду «Медиасферы» Майе Блюм:
«Патчи для детей от насморка — принципиально новый продукт на российском рынке. И формат ПромоСтраниц, который отличает особый тип коммуникации, похожий на разговор двух друзей, а не на традиционную рекламу с агрессивным «купи-купи», подошел как нельзя лучше. Открытый рассказ о продукте, описание жизненных ситуаций и дружественная тональность принесли как прямые продажи, так и рост интереса к продукту».
50 млн показов звучит огненно, но намного важнее метрика вовлеченности: три минуты на знакомство с каждой статьей говорит о высоком уровне вовлечения аудитории
Кейс оказался настолько успешным, что даже получил в этом году награду на крупнейшем российском фестивале рекламы «Серебряный Меркурий».
Кейс 2: Как мы продавали квартиры через статьи
Или вот другой сценарий: большой, сложный, дорогой продукт, решение по которому принимается не один месяц. Квартира. На перегретом рынке недвижимости недостаточно всего лишь одного касания и даже пяти будет мало.
Трафик с потенциальными клиентами за 30 руб. — очень неплохо для такой сложной тематики
Когда мы продвигали жилой комплекс «Расцветай» в Санкт-Петербурге, нашей целью было найти клиентов за пределами чрезвычайно дорогого Директа. И ПромоСтраницы прекрасно справились с этой задачей, формируя принципиально новую воронку продаж для нашего клиента, интегрируясь и создавая тесную связку с контекстом, чтобы дальше вовлекать и разогревать клиентов.
Явная корреляция между открытиями статей и конверсиями на сайте
Да, прямые продажи со статей тоже были. Не так много, как у патчей. Но мы ведь все понимаем, насколько это разные продукты. А вот что точно одинаково — это работоспособность ПромоСтраниц. При условии что РК запускает экспертная команда.
Realweb
ПромоСтраницы — инструмент, благодаря которому можно привлечь аудиторию к продуктам с долгим циклом сделки и довести ее до конверсий. Мы в Realweb активно работаем с клиентами в тематике недвижимости и из месяца в месяц достигаем не только высоких показателей вовлеченности, но и получаем эффект от прочтения статей на принятие решения о покупке.
Секрет успеха — регулярные инвестиции в создание контента и углубленное отслеживание пути пользователя как внутри статьи, так и на сайте.
Порой ПромоСтраницы становятся настоящим спасением для клиентов. Особенно когда ценность продукта сложно донести через стандартные рекламные форматы.
Одной из таких категорий являются финансовые продукты. Лонгриды, направленные на конкретный сегмент целевой аудитории, отлично справляются с формированием у пользователя интереса к продукту. А повышать конверсию поможет запуск с показами на Поиске: именно там можно обнаружить волнующие пользователей вопросы и дать на них ответ в ПромоСтраницах.
I.COM
В агентстве I.COM мы с гордостью наблюдаем за тем, как ПромоСтраницы, с которыми мы работаем с самого их появления, трансформировались в мощный инструмент маркетинга.
За последние два года они прошли впечатляющий путь развития: от расширения площадок показа до внедрения инновационных стратегий оптимизации и создания более глубоких методов измерения эффективности. Однако самое вдохновляющее в этом процессе — это то, что ПромоСтраницы продолжают расти и развиваться, открывая новые горизонты для наших клиентов.
Но что действительно делает наше сотрудничество с ПромоСтраницами уникальным, так это партнерские отношения с командой. Эти профессионалы не только обладают глубоким знанием своего продукта, но и всегда готовы поддержать нас в поиске нестандартных решений.
Работая с крупными и требовательными клиентами, мы часто сталкиваемся с необходимостью находить уникальные, нетривиальные подходы, и команда ПромоСтраниц всегда рядом, чтобы вместе с нами преодолеть любые вызовы.
ПромоСтраницы идеально подходят для клиентов на этапе consideration, но мы смогли добиться даже брендформанс-эффекта.
Кейс. Наша задача заключалась в улучшении пост-клик показателей и предоставлении более актуального контента аудитории. Мы отобрали лучшие статьи из прошлых кампаний и добавили новые материалы. Провели тестирование двух оптимизаций: на внешний переход и на получение заявок. Результаты показали, что хотя дочитываемость немного снизилась, мы добились значительного роста CR и снижения CPL. Стоимость заявки стала сопоставима с поисковой контекстной рекламой, а по некоторым продуктам даже ниже. Этот успех стал возможен благодаря качественному контенту, ориентации на потребности клиента и эффективной стратегии оптимизации конверсий.
Для нас важно, что наш бизнес — это прежде всего про людей. И с ПромоСтраницами мы можем не только достигать коммерческих целей, но и создавать настоящую ценность для наших клиентов.
В I.COM мы уверены: будущее за теми, кто не боится экспериментировать и стремится к совершенству. И ПромоСтраницы — это именно тот инструмент, который помогает нам делать это каждый день.
SALO
Сильная сторона SALO — создание эффективного продающего контента, поэтому ПромоСтраницы – один из ключевых инструментов в рекламных сплитах наших клиентов.
Мы работаем с площадкой с 2019 года, регулярно подтверждаем экспертизу как сертифицированное агентство Яндекса и одними из первых тестируем новые фичи. Весь контент для продвижения пишет наша редакция, которая в том числе специализируется на текстах для ПромоСтраниц.
В ПромоСтраницах мы и наши клиенты особенно ценим:
- Возможность создавать новый спрос и решать проблему ограниченной ёмкости готовых к покупке клиентов. Инструмент помогает на этапе выбора, а мы получаем сегменты вовлеченных пользователей, с которыми можно работать далее через ретаргетинг.
- Широкие возможности аналитики: анализ не только post-click, но post-view и post-read конверсий; оценка интереса; карта дочитываний, удобный интерфейс статистики в кабинете, позволяющий строить различные срезы
- Площадка слышит запросы рынка и оперативно расширяет инструментарий: поисковые кампании, отчет по отложенным конверсиям, реклама мобильных приложений — все эти инструменты мы тестируем вместе с клиентами и видим эффективность.
За шесть лет мы запустили тысячи рекламных кампаний для сотен клиентов из разных сегментов бизнеса, но в некоторых сферах случились особенно эффективные запуски, например:
- Ecom – помогаем маркетплейсу Ozon повышать продажи и подсвечивать спецпроекты для B2C и открываем пункты выдачи для B2B
- B2B – рассказываем об удобстве личного кабинета Яндекс Go для бизнеса предпринимателям и получаем целевые лиды
- Бытовая техника – повышаем узнаваемость брендов Haier и Thunderobot и приводим качественный трафик дешевле бенчмарок.
Листая дальше, вы перейдёте на promopages.yandex.ru