Агентство «Артикс» запустило статьи об отдыхе в Турции и новых услугах «Аэрофлота». Показываем на цифрах, какие тексты привлекли больше клиентов.
Вводные
Период: Апрель — июнь 2024 года
Объем: 34 млн показов
Продвижение тематик: «Отдых в Турции»; «Класс Комфорт»; «Шаттл»
Используемая стратегия: Оптимизация на внешние переходы
Таргетинги: РФ, МЖ 18–55, интересуются путешествиями
ПромоСтраницы Яндекса — это сервис для создания и размещения рекламных статей, которые обеспечивают вовлеченный контакт с аудиторией и побуждают ее к совершению целевых действий. Работают на этап рассмотрения и помогают людям сделать выбор в пользу вашего бизнеса.
Ход работы
Апрель
В середине апреля мы запустили пять статей в тематике «Отдых в Турции». Среди статей были как достаточно нативные, так и рекламные:
Пользователи гораздо охотнее кликали на объявления, которые не содержали явного рекламного подтекста. А также чаще переходили на сайт после прочтения статьи «Что нужно знать людям в возрасте об отдыхе в Турции».
Так, стоимость дочитывания и стоимость перехода на сайт статьи «Что нужно знать людям в возрасте об отдыхе в Турции» по итогам апреля составили 15,35 руб. и 38,18 руб. соответственно.
При этом у статьи «Объясним, почему вы останетесь в плюсе с Аэрофлотом» за тот же период эти показатели составили 46,20 руб. и 120,88 руб. соответственно.
Такой результат связан как с тем, что статья про людей в возрасте гораздо более нативная, так и с тем, что у ПромоСтраниц Яндекса основная аудитория — это люди старше 30 лет. В дальнейшем показатели статей продолжили улучшаться и в работе решили оставить лишь две статьи в этой тематике.
Вывод: если есть цель познакомить людей более старшего поколения (30+), то смело можно использовать ПромоСтраницы Яндекса. Этот формат хорошо вовлекает аудиторию старше 30, так как для нее более привычен и типичен формат статей и длинных текстов, чем для молодых поколений.
Май
В мае мы запустили пять статей, продвигающих новый продукт Аэрофлота — «Класс Комфорт».
Здесь все статьи были с рекламным подтекстом, поэтому и показатели были несколько хуже, чем у статей в тематике «Полеты в Турцию». Так, средняя стоимость дочитывания и стоимость перехода составили 36,91 руб. и 89,90 руб. соответственно.
У статей в тематике «Полеты в Турцию» статистика в мае была более позитивной: стоимость дочитывания — 17,70 руб.; стоимость перехода — 45,89 руб.
Вывод: нативные статьи показывают лучшие результаты в сравнении с откровенно рекламными.
В целом результаты хорошие, так как кампании оптимизировали для снижения стоимости перехода на сайт. Но для рекламодателей, которые ориентируются на стоимость конверсии, нативные статьи могут быть не так хороши, так как люди будут с интересом читать, но при этом нативный текст не окажет должного влияния на мотивацию совершить целевое действие.
Июнь
В июне были запущены новые статьи, которые продвигают новый продукт — «Шаттл».
Несмотря на явный рекламный подтекст, у статей изначально были достаточно неплохие показатели. Так, в июне стоимость дочитывания составила 27,97 руб., а стоимость перехода — 74,17 руб. Эти показатели значительно лучше, чем результаты статей про «Класс Комфорт» в первый месяц (май). Таким образом, нам удалось улучшить результаты в июне.
Экономическая эффективность
В июне мы скорректировали выбранные KPI по отношению к каналу и начали проводить оптимизацию и ориентироваться именно на post-read-конверсии.
В итоге за период апрель — июнь (окно атрибуции — 30 дней) статистика по конверсиям выглядит следующим образом:
Вывод
ПромоСтраницы помогают привлекать достаточно большое количество конверсий даже без использования стратегии, нацеленной на привлечение конверсий, о чем нам говорит CR из дочитываний и итоговый post-read ДРР = 9,46%.
В итоге для «Аэрофлота», как нашего клиента, мы подобрали наиболее эффективное комбо для работы в ПромоСтраницах Яндекса:
- Нативные статьи.
- Содержание статей для возрастной категории 30+.
- Оптимизация рекламных кампаний на post-read-конверсии.
Именно этот подход позволил добиться таких хороших результатов.
❓Задать свой вопрос о запуске рекламы в ПромоСтраницах