HR-отдел Mareven искал сотрудников на завод в Серпухове и соседних регионах. Для этого запустили рекламу в ПромоСтраницах, но на старте столкнулись с высокой стоимостью дочитывания и нехваткой заявок. Оптимизация контента и бюджета помогла увеличить конверсии и снизить расходы. Разбираем, какие решения сработали.
О проекте
Компания Mareven — это российская дочерняя структура международной группы Mareven Food Holdings Ltd., которая работает в сфере разработки, производства и дистрибуции продуктов питания и напитков. В структуру компании входят такие бренды, как «Роллтон», «Петра», BIGBON, Actibo, Mareven Professional Food и Sunbel.
HR-бренд Mareven предлагает сотрудникам конкурентные условия труда: белую зарплату, бонусы, карьерные перспективы и возможности для обучения.
Для укрепления имиджа работодателя и привлечения новых сотрудников компания обратилась к Media Instinct Group с запросом на продвижение в ПромоСтраницах.
Каких бизнес-целей хотели достичь Mareven с помощью ПромоСтраниц
1. Привлечь сотрудников на завод в Серпухове: заполнить вакансии на производственные должности и другие позиции.
2. Обеспечить стабильный поток заявок на трудоустройство через сайт компании.
3. Увеличить знание бренда Mareven как надежного работодателя среди жителей Серпухова и соседних регионов: Калужской и Тульской областей.
4. Повысить узнаваемость как работодателя: укрепить имидж компании среди соискателей.
Как готовили контент
Контент создавали с помощью менеджера ПромоСтраниц в рамках пакетного предложения. Запуском и оптимизацией кампании занималась Media Instinct Group.
Для старта подготовили три материала:
- «Mareven ищет сотрудников. Вот что предлагает Компания»
- «Работа на производстве „Роллтон“, BIGBON и „Петра“»
- «Грузчик, оператор линии: кто еще нужен на заводе Mareven»
Для каждой статьи написали по пять вариантов заголовков и подобрали три варианта обложек. В процессе работы:
- Для первой статьи добавили три новых заголовка:
- «Где найти работу на фабрике со стабильными условиями»
- «4 причины работать в Mareven»
- «Где начать карьеру с нуля, чтобы дорасти до руководителя»
И две дополнительных обложки (на основе иллюстраций статьи).
- Для второй статьи добавили три новых заголовка:
- «Карьерный рост, обучение и еще 3 плюса работы в Mareven»
- «Куда устроиться, если вам важна стабильность и карьера»
- «Масштаб бизнеса, премии, обучение: на какой работе это есть»
И три обложки:
- Третья статья не нуждалась в изменениях, так как в первые недели кампании показала наиболее стабильные и высокие результаты: у нее была самая низкая стоимость дочитывания — 32 руб., самый высокий процент дочитываний — 40%, а наибольшая глубина просмотра сайта после клика — 1,21 страницы.
Благодаря этому бюджет расходовался равномерно и без отставаний, тогда как первые две статьи сталкивались с ограничениями по ставке и недостаточной вариативностью обложек. После добавления дополнительных заголовков и изображений для первой и второй статей, к концу всего периода они смогли превзойти показатели третьей статьи.
Статистика за весь период размещения:
Как проходила рекламная кампания
Период запусков: 10 октября — 12 декабря 2024 года.
Стратегия запуска: «Дочитывания (ставка)» с установкой максимальной цены за дочитывание (CPR) на уровне 33 руб.
Таргетинги: М/Ж 18-55. Калужская обл., Тульская обл., Серпухов. На все устройства. Интересы: «Работа» (соискатели открытых вакансий).
Scroll2Site: для направления трафика на сайт использовали Scroll2Site, который вел пользователей на посадочную страницу компании: mareven-jobs.ru.
Проблемы, с которыми столкнулись на старте кампани
1. Высокая стоимость дочитывания (CPR): изначально стоимость дочитывания оказалась выше ожидаемой.
2. Недореализация бюджета на дату: на первом этапе кампания не успевала расходовать весь выделенный бюджет и не достигала нужного объема дочитываний.
3. Недостаточный объем дочитываний на дату: не все статьи показывали ожидаемые результаты по вовлеченности.
Задача
Снизить стоимость дочитывания и выполнить план по бюджету и объему дочитываний, не увеличивая ставку за дочитывание.
Как оптимизировали кампанию
- Останавливали неработающие связки «обложка + заголовок»: публикации с низкой вовлеченностью выводились из показа, чтобы перераспределить бюджет на более результативные.
- Корректировали бюджеты: деньги перераспределяли на статьи, которые показывали лучшие результаты, для максимальной эффективности.
- Поднимали ставки за дочитывание: ставки увеличивались для более успешных материалов, чтобы улучшить их результаты.
- Добавляли дополнительные заголовки и изображения: что должно было повысить вероятность клика и привлечь больше внимания разных сегментов целевой аудитории, в том числе среди сегментов с более низкой стоимостью дочитывания.
Топ публикаций по количеству дочитываний:
- «Работа на производстве „Роллтон“, BIGBON и „Петра“» — 8 835.
- «Mareven ищет сотрудников. Вот что предлагает Компания» — 8 170.
- «Грузчик, оператор линии: кто еще нужен на заводе Mareven» — 5 925.
Общие результаты РК
При сравнении показателей базовой недели и всей кампании было выявлено следующее:
- CPR снизился на 5%.
- Процент заинтересовавшихся стал больше на 1%.
- Дочитываемость выросла на 5%.
- Процент внешних переходов увеличился на 4%.
По итогам кампании Visit Lift составил +278,46%, а Target Lift — +172,22%. Первый показатель отражает прирост визитов по сравнению с контрольной группой, второй — рост визитов с конверсией.
Каких бизнес-результатов удалось добиться
Главное достижение — рост числа заявок на трудоустройство на 15–30%. Соискатели, которые перешли на сайт Mareven из статей, стали чаще оставлять свои данные, что позволило компании гораздо быстрее закрывать вакансии.
Снижение стоимости дочитывания на 10% и выполнение плана по охвату без повышения ставок показали, что можно работать эффективно даже с ограниченными ресурсами.
«ПромоСтраницы в очередной раз доказали свою высокую эффективность — совместно с коллегами из Яндекса и Media Instinct Group осенью 2024 года провели успешную рекламную кампанию, по итогам которой получили не только увеличение объема поискового спроса, но и значительный прирост количества целевых действий на сайте. Это говорит о том, что при грамотном подходе за счет данного инструмента можно добиться отличных результатов на всех этапах воронки».
— Нгуен Хай Иен Мария, директор по маркетингу компании Mareven
Опыт Mareven показывает, что ПромоСтраницы позволяют эффективно привлекать нужных сотрудников, снижать затраты на рекламу и выполнять планы по охвату — даже в сложных условиях.
Освойте ПромоСтраницы и запускайте кампании, которые приносят реальные заявки. Наш экспресс-курс из 5 шагов поможет вам быстро разобраться с настройками рекламных кампаний, созданием контента и аналитикой после запуска.
В курсе — короткие уроки по 10 минут с мини-тестами, а после финального теста вы получите скидку 73% на первое пополнение рекламного кабинета.