Как донести ценность образовательного продукта до аудитории, не потеряв ее в воронке? Онлайн-школа Фоксфорд решила эту задачу с ПромоСтраницами. Итог: узнаваемость и намерение к покупке выросли в два-три раза по бренд-лифту, а ROMI составил 50%. Рассказываем, как привлекли новых учеников и усилили бренд через контент в ПромоСтраницах.
Каких целей хотели достичь через ПромоСтраницы
Фоксфорд — онлайн-школа для детей и подростков, в которой можно подтянуть знания, подготовиться к экзаменам, научиться программированию и заговорить на английском. В ней не ставят двойки и не исправляют домашку красной ручкой. Вместо этого детям помогают увлечься предметом и полюбить учебу. В Фоксфорде знают: все получается, когда интересно.
В этом кейсе мы сосредоточились на продвижении Домашней школы — продукта для тех, кто выбирает дистанционное обучение.
Поставили цели:
- Привлечь новых учеников. Найти родителей и детей, готовых попробовать онлайн-обучение.
- Нарастить узнаваемость. Сделать бренд Фоксфорд более заметным в конкурентной нише.
- Повысить лояльность. Убедить аудиторию, что Фоксфорд — это надежный выбор для образования.
Решение: как выстроили работу с ПромоСтраницами
Шаг 1. Разобрались с аудиторией и контентом
Целевая аудитория — родители школьников и сами ученики — часто сомневается: «Подойдет ли онлайн-школа моему ребенку?», «Сложно ли учиться дома?», «Как подготовиться к экзаменам?» Чтобы закрыть эти вопросы, построили контент-план на основе упрощенной лестницы Ханта, разделив ЦА на тех, кто:
- Не осознает проблему. Например, родители, которые еще не думали о домашнем обучении как об альтернативе обычной школе.
- Знает о проблеме и ищет решение. Это родители, которые понимают, что их ребенку нужна помощь в учебе, но пока выбирают между репетиторами, курсами и школами.
- Знает способ решения, выбирает, у кого купить. Люди, уже решившие перевести ребенка на дистанционное обучение, но сомневающиеся, стоит ли выбрать Фоксфорд.
Стремились сохранять баланс в этих категориях, делая больший упор на первых двух, чтобы прогреть аудиторию и заложить базу для узнаваемости и лояльности в долгосрочной перспективе.
Контент готовила наша внутренняя редакция Фоксфорда и команда Яндекса в рамках сделки. В итоге получилась линейка из девяти статей. Пробовали разные форматы: длинные статьи, короткие статьи-посты, тесты, юзкейсы.
Вот несколько примеров:
- «ЕГЭ по профильной математике на 100 баллов» — для тех, кто ищет помощь в подготовке к экзаменам.
- «5 заблуждений о Домашней школе Фоксфорда» — для тех, кто еще не понимает, как работает онлайн-обучение.
- «Как учиться дома, если сын не пай-мальчик — личный опыт» — для родителей, сомневающихся в подходе.
Лучшие результаты по процентам дочитываний и внешних переходов показали статьи-посты и юзкейсы.
Шаг 2. Настроили кампанию и протестировали подходы
Сразу заложили основу для тестов: к каждой статье добавили более трех обложек и более пяти заголовков, чтобы алгоритмы выбрали лучшее.
Показывали их в РСЯ и на Поиске. Поиск, кстати, хорошо сработал именно на конверсии в деньги.
Выбрали стратегию «Конверсии с дневным бюджетом», она оказалась самой эффективной для наших целей.
Таргетинги настраивали под каждую статью: меняли возраст и добавляли сегменты интересов, опираясь на данные за последний год.
Шаг 3. Запустили и наблюдали
Рекламная кампания в рамках бренд-лифта длилась месяц — весь сентябрь 2024 года. А в целом запускали и поддерживали кампании в течение года.
После старта РК почти не вмешивались в процесс: алгоритмы Яндекса сами справлялись с оптимизацией. Иногда для тестов меняли стратегию или слегка корректировали заголовки, но это было скорее исключением.
Результаты: что получили и как это измерили
Теперь к цифрам и выводам. Изначально мы понимали, что ПромоСтраницы — это не про моментальные продажи, а про работу на перспективу: узнаваемость, доверие, намерение к покупке. И вот чего удалось достичь:
1. Рост узнаваемости и намерения к покупке. По данным бренд-лифта за сентябрь 2024 года, показатели знания бренда и готовности к покупке выросли в два-три раза по сравнению с медийными кампаниями (OLV-форматы и баннеры).
2. ROMI — 50%, по данным отчета о доходах в рекламном кабинете. Это доказывает, что ПромоСтраницы могут работать не только на бренд, но и на конверсии.
3. Понимание роли ПромоСтраниц. Мы убедились, что инструмент идеально подходит для выстраивания долгосрочной связи с аудиторией. Он помогает прогреть тех, кто еще не готов купить, и укрепить доверие у тех, кто уже на пороге решения.
Почему это важно для рекламодателей
Если вы читаете это, то, скорее всего, сталкиваетесь с теми же вопросами, что и наша команда:
- Как выделиться среди конкурентов?
- Как измерить эффект от рекламы, если продажи приходят не сразу?
- Как убедить аудиторию, что ваш продукт — то, что им нужно?
ПромоСтраницы дают ответы. Этот сервис позволяет не просто продавать в лоб, а рассказывать истории, закрывать возражения и выстраивать доверие. Вы можете протестировать разные форматы и темы, как это сделали мы, а затем масштабировать успешные решения.
«На данный момент для себя мы выделили несколько тезисов по ПромоСтраницам. Во-первых, они точно работают с любым бюджетом и могут приносить результаты. Во-вторых, важно тестировать новые статьи и не забывать при этом о тех, что приносят результат, — они крутятся у нас на регулярной основе. Иногда мы можем снижать бюджет на них или оставлять лишь пару самых топовых, но они точно будут работать. Ну и, в-третьих, за кампаниями нужно наблюдать. Конечно, можно просто их запустить, поставить лимит — и пусть откручиваются, но если мы периодически за ними посматриваем, то со временем начинаем понимать, какая стратегия подходит для нас больше всего».
— Дарья Ермолова, специалист по ПромоСтраницам в Фоксфорде
Посмотрите, какие есть варианты запуска в ПромоСтраницах для вас. Найдите агентство, которое поможет вам с запусками или выберите самостоятельный путь.