Когда цель модного бренда — не просто продавать вещи, а формировать стиль, которым хочется жить, стандартных инструментов продвижения уже недостаточно. LOVE REPUBLIC и агентство ПроКонтекст выбрали ПромоСтраницы Яндекса.
За два квартала получили сотни заказов, рост охвата и снижение CPA на 21%.
Исходная точка: новые категории и необходимость роста
Fashion-бренд LOVE REPUBLIC уже давно известен женской одеждой, но в последние годы активно развивает новые категории: обувь, нижнее белье и beauty-линейку.
Какие задачи стояли перед брендом:
- Охват новой аудитории — не менее 75% новых пользователей.
- Качественный трафик — удержание высоких поведенческих показателей: время на сайте, глубина просмотра, низкий показатель отказов, рост конверсий (last-click и post-view).
- Рост узнаваемости и лояльности — через демонстрацию преимуществ товаров и создание интересного контента для аудитории.
Традиционные рекламные форматы (медийка и перфоманс) в отдельности не покрывали эту задачу полностью. Именно поэтому в декабре 2024 года агентство ПроКонтекст предложило бренду протестировать сервис Яндекс ПромоСтраницы.
Причины выбора:
- Конкуренты уже начали использовать этот канал.
- Формат идеально подходил под задачи брендформанса — сочетал в себе имиджевый охват и конкретные конверсии.
- Инструмент давал возможность тонко сегментировать аудиторию и постоянно улучшать результаты за счет оптимизаций.
Команда бренда была готова пробовать.
Поиск успешных форматов контента
Первая задача — выбрать форматы статей, которые одновременно дают охват и конверсии. Совместно с командой ПромоСтраниц и ПроКонтекст протестировали четыре типа: подборки, тренды, гиды по выбору и юзкейсы. Ниже — два формата-лидера.
1. Для категории «Трикотаж» — «Подборка: уютный трикотаж, который хочется носить»
Период запуска: с января по апрель 2025 года.
Формат подборки оказался максимально удобным для быстрого чтения и нативного продвижения ассортимента. Команда регулярно обновляла ссылки на актуальные товары, убирала распроданные позиции и делала сезонный рерайт (зима → весна).
В результате этот материал стал лучшим по итогам квартальной аналитики Яндекса, показав самую низкую стоимость достижения цели «Ecommerce: добавление в корзину», а также войдя в рейтинг лучших примеров fashion-статей Яндекса.
2. Для beauty-линейки — «LOVE REPUBLIC выпустил новые продукты. Тестирую все»
Период запуска: с мая 2025 года по настоящее время (кейс пишется в августе).
В beauty-категории (косметика, парфюм) агентство и бренд решили протестировать формат реального пользовательского опыта. Статью полностью готовила редакция Яндекс ПромоСтраниц, опираясь на бриф, контент и данные, которые собрал бренд.
По общим наблюдениям, для категории «Красота» эффективен формат реальных отзывов о продукте, поэтому решили тестировать статью в формате юзкейса.
Результат: 7131 дочитывание и один из самых низких CPA по целям, связанным с покупкой.
Настройка рекламной кампании
Кампании запускали в РСЯ с инструментом Scroll2Site для удобного перехода на сайт. Настройки:
- География: Россия. Для трикотажа и верхней одежды весной убирали теплые регионы.
- Аудитория: женщины 18–55 лет. Интересы: одежда, обувь и аксессуары; одежда, обувь и аксессуары премиум-класса; женская одежда. Исключения — текущие клиенты (по данным CRM).
- Стратегия: «Конверсии (дневной бюджет)» с атрибуцией «Первый переход».
Цели:
- Ecommerce: добавление в корзину.
- Просмотр полной корзины (reachGoal — checkout-full).
- Ecommerce: покупка.
По опыту агентства эта стратегия наиболее эффективна для старта новой статьи/кампании/категории. Далее накопленные данные и обучение постепенно улучшают результаты (в совокупности с оптимизацией по обложкам/заголовкам, обновлением контента).
Если у вас есть вопросы по запуску продвижения в ПромоСтраницах — задайте их в форме. Пришлем ответ на ваш email.
Оптимизация заголовков, обложек и актуализация контента
После старта рекламных кампаний LOVE REPUBLIC в ПромоСтраницах команда бренда и агентства ПроКонтекст перешла к постоянной оптимизации. Это была не разовая задача, а регулярная работа, которая помогла улучшать результаты и поддерживать интерес аудитории. Вот как это делали:
- Тестирование заголовков. Каждая кампания начиналась с минимум пяти вариантов заголовков. Команда отслеживала, какие из них получают больше кликов (CTR) и дочитываний. Заголовки, которые показывали слабые результаты, отключали. На основе успешных писали новые варианты, чтобы еще больше повысить интерес.
- Тестирование обложек. Параллельно тестировали не менее пяти вариантов обложек для каждой статьи. Команда анализировала, какие изображения привлекают больше внимания и переходов. Менее удачные обложки убирали, а те, что показывали хорошие результаты, оставляли и масштабировали.
Например, в кампании о трикотаже хорошо сработали такие комбинации обложек и заголовков:
Удачные заголовки и обложки в кампании по beauty-линейке:
- Изменение вступлений в статьях. В случаях, если процент дочитываний был низким, меняли лид-абзац, чтобы он быстрее вовлекал читателя.
- Поддержание актуальности товаров. Команда регулярно проверяла товары, упомянутые в статьях. Если позиции распродавались, их заменяли на актуальные из ассортимента.
- Исключение текущей аудитории. Чтобы сосредоточиться на привлечении новых пользователей (цель — более 75% новой аудитории), команда исключала из таргетинга текущих посетителей сайта и клиентов из CRM. Это позволило направить бюджет на тех, кто еще не знаком с брендом, и повысить охват.
- Рерайт статьи под сезон. При переходе от зимы к весне fashion-статьи переписывали, чтобы они соответствовали погоде и новым коллекциям.
Результаты: получили рост узнаваемости, снизили затраты на конверсии и усилили эффект других каналов
LOVE REPUBLIC и ПроКонтекст добились результата за счет тестов форматов, регулярной оптимизации заголовков и обложек, рерайтов под сезон и точных таргетингов. Вот что получилось по данным за январь — июнь 2025 года:
Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию. Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
Увеличили брендовый спрос
В Q2 зафиксирован Lift +6,66% по брендовым запросам: это +3,8 тыс. дополнительных запросов и всего 61,1 тыс. целевых post-view-запросов. Эффект держался на дистанции: post-view-группа стабильно обгоняла контроль по приросту бренд-запросов.
Усилили перфоманс-каналы
В контекстной рекламе CPA по цели «добавление в корзину» на 21% ниже, если цепочка начиналась с ПромоСтраниц.
Читайте также исследования Яндекса о снижении CPA и росте Search Lift:
Почему маркетологам стоит присмотреться к ПромоСтраницам. Спойлер: они усиливают эффект контекстной рекламы
Как продвижение в ПромоСтраницах влияет на Search Lift: собрали данные по шести индустриям
Что повлияло на успех кампании
- Темы, которые совпали с интересами аудитории. Для fashion использовали подборки и материалы о трендах. Для beauty выбрали формат с личным опытом. Такой контент дал лучшие показатели по CPA и конверсиям.
- Совместная работа команды бренда и агентства. Агентство и бренд вместе с редакцией Яндекс ПромоСтраниц подбирали форматы и писали тексты. Для beauty-линейки редакция подготовила статью по брифу, что помогло получить сильные результаты.
- Постоянные тесты креативов. На старте каждой кампании запускали пять вариантов заголовков и пять обложек. Слабые убирали, сильные оставляли и масштабировали. Контент обновляли под сезон и меняли товары, которые закончились в продаже.
- Таргетинг на новых пользователей. Настраивали рекламу на женщин с интересом к одежде, обуви и аксессуарам премиум-сегмента. Исключали клиентов из CRM и посетителей сайта. Это увеличило долю новых пользователей в конверсиях.
- Отложенные конверсии. Значительная часть добавлений в корзину и покупок происходила спустя время после первого контакта с рекламой. ПромоСтраницы помогали привлечь внимание, сформировать интерес и довести аудиторию до сделки в течение нескольких дней или недель.
- Влияние на контекстную рекламу. Если пользователь начинал путь с ПромоСтраниц, стоимость конверсии в контексте была ниже. Это показало, что формат усиливает работу других каналов.
«ПромоСтраницы для нас — это не просто еще один рекламный канал, а инструмент бренд-перфоманса. Он идеально закрывает „слепую зону“ между классической медийкой и прямым ответом. Кейс с LOVE REPUBLIC наглядно показал, как умелое сочетание качественного контента и постоянной оптимизации рекламных кампаний создает мощный синергетический эффект: мы не только получаем продажи здесь и сейчас, но и существенно повышаем эффективность контекстной рекламы, подогревая аудиторию. Это инвестиция в долгосрочную лояльность и эффективность всех digital-активностей бренда».
Мария Ядрихинская, старший менеджер агентства ПроКонтекст
Читайте и другие кейсы продвижения в ПромоСтраницах для разных индустрий ⬇️
Листая дальше, вы перейдете на страницу кейсов ПромоСтраниц