Как получать заявки на кредитные карты

Яндекс ПромоСтраницы

размещено на Промо​​​​​​​Страницах

Кейс Газпромбанка и ПромоСтраниц с показами на Поиске

Газпромбанк размещает рекламные кампании в ПромоСтраницах по разным продуктам более года. Этот рекламный инструмент команда бренда оценивает для себя как брендформанс-канал с акцентом в сторону перформа. Сейчас команда банка и digital-агентствa AMDG активно продвигает кредитные карты.

Одной из основных целей на ближайший период размещений было снизить CPO. Когда ПромоСтраницы анонсировали новое место показов — на Поиске, — команда решила сразу же протестировать их для достижения этой цели. Тест длился три месяца.

Как готовили контент

Контент для рекламной кампании подготовила редакция ПромоСтраниц совместно с клиентом. Подготовили несколько разных форматов: базовый с рассказом о преимуществах, юзкейс и «причины». Лучший результат показал именно формат «причин» — текст с перечислением главных преимуществ кредитной карты в виде «плюсов» на основании УТП. В публикации Кредитная карта от надёжного банка со 180 днями без % каждый плюс подробно разобрали и обосновали.

Самая успешная статья о кредитной карте рассказывала о плюсах её использования

Этапы тестирования

1. Брендовые запросы. На первом этапе запустили кампанию по брендовым запросам продукта: на аудиторию, которая хорошо знает бренд и его продукты и с высокой вероятностью готова к покупке. Получили качественный и вовлеченный трафик c CTR в 4 раза выше, чем у обычных кампаний, запущенных на РСЯ. Результаты были эффективными именно по второй части воронки с самым ключевым для компании показателем — выдачей кредитной карты.

Так выглядело объявление на Поиске, по которому пользователи переходили на ПромоСтраницу о кредитных картах Газпромбанка

2. Конкурентные и небрендовые запросы. На втором этапе тестировали дополнительный запуск двух кампаний на конкурентные и небрендовые ключевые фразы. После анализа отчета по поисковым запросам, который демонстрирует, по каким запросам были показы, увидели, что большая доля показов была по запросам, подобранным автотаргетингом. Эти запросы могли быть релевантны для показа статьи, но не подходили под желаемую категорию запроса. К примеру, данные РК могли показываться и по брендовым запросам. Оценить результат каждой категории запросов (брендовые/небрендовые/конкурентные) было проблематично.

3. Исключение нерелевантных запросов. На третьем этапе задали минус-фразы. Таким образом исключили из показов неподходящие для теста типы запросов. Например, из рекламной кампании с небрендовыми фразами убрали запросы, содержащие упоминание бренда Газпромбанк. Результаты немного улучшились, но по-прежнему были дороже тех, что были на первом этапе запуска без ограничений по типам запросов.

4. Широкий таргетинг. На четвертом этапе оставили одну кампанию, которую не стали ограничивать минус-фразами по разным категориям запросов, и увеличили количество заголовков, чтобы масштабировать кампанию и повысить эффективность.

Варианты заголовков, с которыми запустилась самая успешная кампания

Результаты размещений

В результате получили выдачи по картам стоимостью в 2,7 раза ниже планового CPO.

Вывод

Чтобы запуски ПромоСтраниц с показами на Поиске были результативными, создавайте одну кампанию со всеми типами запросов. Также важно добавлять заголовки, релевантные поисковым запросам и статье.

Для оптимизации и повышения качества трафика стоит уделять внимание анализу по поисковым фразам и на основании этого минусовать низкоэффективные запросы.

АННА СУЛЕЙКИНА, специалист по таргетированной рекламе AMDG

«Опыт размещения AMDG с показами ПромоСтраниц на Поиске подтвердил их потенциал для достижения целевых рекламных показателей. Поиск, как новый источник трафика, позволил провести достаточно крупное тестирование, найти наиболее заинтересованную в продукте целевую аудиторию и значительно улучшить бизнес-показатели Газпромбанка».

ЕКАТЕРИНА СОРОКИНА, digital-маркетолог ГПБ

«Мы размещаем рекламу в ПромоСтраницах достаточно давно и продолжаем использовать этот сервис, потому что он приносит конверсии. Но всегда хочется больше и лучше: повышать эффективность, снижать стоимость заявки, растить количество выданных карт.

Когда появилась возможность делать показы статей на Поиске, решили провести тест и посмотреть, как это повлияет на показатели. Тест прошел удачно — удалось снизить стоимость выдачи карт в 3 раза. Будем масштабировать результат: писать и запускать больше статей с показами на Поиске».

Больше кейсов ПромоСтраниц ➤