Даже самые вовлекающие форматы рекламы удерживают внимание аудитории не более 20 секунд. Этого недостаточно, чтобы как следует описать преимущества товара или услуги, добиться запоминаемости продукта и сформировать у потребителя намерение совершить покупку.
Статьи в ПромоСтраницах от любых других рекламных форматов стоят особняком благодаря своей способности удерживать внимание аудитории в течение 2 минут (именно столько в среднем люди готовы читать статьи в Яндекс ПромоСтраницах). Этого времени достаточно, чтобы подробно рассказать о преимуществах, отработать возражения и убрать барьеры на пути принятия решения о покупке. Статьи в ПромоСтраницах работают не только на рост бренд-метрик и поискового интереса, но также стимулируют конверсии.
Показываем, каких результатов удалось добиться с помощью рекламных кампаний в Яндекс ПромоСтраницах рекламодателям из 3 разных индустрий: Фоксфорд добились роста узнаваемости в 2-3 раза с ROMI 50%, Альфа-Форекс вырастили брендовые запросы на 518% и получили 1000 заявок, а Колесо.ру увеличили целевые запросы на 175% при CPC 19 рублей.
Фоксфорд: привлекли учеников с ROMI 50% и ростом узнаваемости бренда в 2-3 раза
О проекте
Фоксфорд — онлайн-школа для детей и подростков, в которой можно подтянуть знания, подготовиться к экзаменам, научиться программированию и заговорить на английском. В этом кейсе сосредоточились на продвижении «Домашней школы» — продукта для тех, кто выбирает дистанционное обучение.
Задачи
- Привлечь новых учеников среди родителей и детей, готовых попробовать онлайн-обучение.
- Нарастить узнаваемость бренда Фоксфорд в конкурентной нише.
- Повысить лояльность и убедить аудиторию, что Фоксфорд — это надежный выбор для образования.
Как решили
Построили контент-план на основе упрощенной лестницы Ханта, разделив целевую аудиторию на тех, кто не осознает проблему, знает о проблеме и ищет решение, и тех, кто знает способ решения и выбирает, у кого купить. Создали линейку из девяти статей разных форматов для закрытия возражений и выстраивания доверия.
Что помогло кампании стать успешной
- Создали 9 статей разных форматов: длинные статьи, короткие статьи-посты, тесты, юзкейсы.
- Тестировали более трех обложек и более пяти заголовков к каждой статье для алгоритмической оптимизации.
- Использовали стратегию «Конверсии с дневным бюджетом», которая оказалась самой эффективной.
- Показывали статьи в РСЯ и на Поиске, причем Поиск хорошо сработал именно на конверсии в деньги.
- Настраивали таргетинги под каждую статью: меняли возраст и добавляли сегменты интересов.
- Публиковали статьи типа «ЕГЭ по профильной математике на 100 баллов», «5 заблуждений о Домашней школе Фоксфорда».
- Минимально вмешивались в процесс — алгоритмы Яндекса сами справлялись с оптимизацией.
Результаты
- Узнаваемость бренда и намерение к покупке выросли в два-три раза по данным бренд-лифта.
- ROMI составил 50% по данным отчета о доходах в рекламном кабинете.
- Лучшие результаты по процентам дочитываний и внешних переходов показали статьи-посты и юзкейсы
- Поиск эффективно работал на конверсии в деньги.
Итог
ПромоСтраницы помогли Фоксфорду не только значительно повысить узнаваемость бренда, но и эффективно привлечь клиентов в конкурентной и сложной нише EdTech. Контент, написанный точно под целевую аудиторию, вместе с правильной стратегией доказал, что инструмент работает как на бренд, так и на конверсии.
Альфа-Форекс: увеличили брендовые запросы на 518% и собрали более 1000 заявок
О проекте
Альфа-Форекс — один из четырех лицензированных форекс-дилеров в России. Продвижение осложняет настороженное отношение аудитории к рынку из-за компаний-мошенников. Запустили кампанию на ПромоСтраницах, чтобы сформировать доверие к бренду и убедить трейдеров в надежности.
Задачи
- Разрушить предубеждения и сформировать лояльность к бренду Альфа-Форекс.
- Повысить узнаваемость среди аудитории трейдеров.
- Привлечь качественные заявки на открытие счета.
Как решили
Сосредоточились на продуктовых статьях, которые полностью посвятили Альфа-Форекс, поскольку ожидали, что они лучше будут работать на доверие к бренду и конверсии, чем нативные статьи о рынке форекс в целом. Решили запускать по три новые статьи в месяц для тестирования разных сегментов аудитории.
Что помогло кампании стать успешной
- Упоминали Альфа-Форекс уже в заголовке для привлечения теплой аудитории и работы на узнаваемость.
- В лиде упоминали страхи и боли аудитории, позиционируя Альфа-Форекс как надежного дилера.
- Давали содержательную ценность: полезную информацию о рынке Форекса и работе платформы.
- Использовали подзаголовки в виде преимуществ бренда.
- Размещали призыв к действию в конце статьи с предложением открыть счет.
- Исключали показы на пользователей, которые не проявили активность на сайте после прочтения
- Запускали ретаргетинг на тех, кто ранее посещал сайт дилера.
Результаты
- Брендовые запросы увеличились на 518% по результатам post-view отчёта.
- ПромоСтраницы стали вторым каналом по эффективности после контекстной рекламы.
- Более 1000 открытий счета с запуска кампании.
- Средняя стоимость лида составила 8000 рублей до НДС.
- Три статьи-лидера стабильно приносили качественные заявки в CRM.
Итог
ПромоСтраницы помогли Альфа-Форекс кратно увеличить узнаваемость бренда в недоверчивой аудитории форекс-трейдеров. Продуктовые статьи с упоминанием бренда в заголовках и работой с возражениями не только сформировали лояльность, но и обеспечили пятикратный рост брендовых запросов, доказав эффективность контент-подхода для повышения узнаваемости.
Колесо.ру: увеличили целевые запросы на 175% и снизили CPC до 19 рублей
О проекте
Колесо.ру — федеральная сеть из 126 шинных и сервисных центров в 42 регионах России, 25 лет на рынке. Запустили кампанию на ПромоСтраницах для привлечения качественной целевой аудитории при низкой стоимости контакта.
Задачи
- Привлечь целевой трафик на сайт при невысокой цене контакта.
- Повысить узнаваемость бренда и интерес к продукции.
- Отработать возражения потенциальных клиентов.
- Найти работающий рекламный контент для задач маркетинга бренда.
Как решили
Разработали совместно с редакцией ПромоСтраниц контент-план и подготовили статьи в форматах «Инструкция», «Подборка», «Опрос», «Причины» и «Экономия». Сосредоточились на полезном контенте, который отвечает на вопросы автомобилистов и формирует доверие к бренду.
Что помогло кампании стать успешной
- Создали практичные статьи типа «2 простых способа проверить состояние шин» и «Как сэкономить на летних шинах».
- Тестировали заголовки с конкретикой и полезными обещаниями.
- Использовали таргетинги по интересам в категории «Авто» и Look-alike аудиторию.
- Запускали тест-опросы для сбора информации о целевой аудитории.
- Оптимизировали кампании по CTR и конверсиям: улучшали обложки, заголовки и контент.
- Исключали показы покупателям, которые уже купили товар в этом сезоне.
- Использовали Scroll2Site для бесшовного перехода на сайт.
Результаты
- Целевые запросы на Поиске выросли на 175% по сравнению с периодом до рекламной кампании.
- По сравнению с контрольной группой количество запросов увеличилось на 41%.
- 316 конверсий по цели «E-commerce: покупка», включая отложенные.
- CPC составил 19₽, CPM — 93₽ (ниже среднего в других медийных кампаниях).
Итог
ПромоСтраницы помогли Колесо.ру значительно увеличить узнаваемость бренда и интерес аудитории к продукции. Практичный контент не только привлек качественный трафик по низкой цене, но и почти вдвое увеличил количество целевых запросов, доказав эффективность формата для роста брендовых показателей.
Больше о том, как растить узнаваемость бренда с помощью статей с показами на РСЯ и Поиске расскажем на осенней конференции ПромоСреда 10 сентября.
Листайте дальше, чтобы узнать больше о ПромоСтраницах и запустить первую рекламную кампанию ✍🏻