Как получить 2 минуты внимания клиента | Яндекс ПромоСтраницы | ПромоСтраницы
Как получить 2 минуты внимания клиента

Даже самые вовлекающие форматы рекламы удерживают внимание аудитории не более 20 секунд. Этого недостаточно, чтобы как следует описать преимущества товара или услуги, добиться запоминаемости продукта и сформировать у потребителя намерение совершить покупку.

Статьи в ПромоСтраницах от любых других рекламных форматов стоят особняком благодаря своей способности удерживать внимание аудитории в течение 2 минут (именно столько в среднем люди готовы читать статьи в Яндекс ПромоСтраницах). Этого времени достаточно, чтобы подробно рассказать о преимуществах, отработать возражения и убрать барьеры на пути принятия решения о покупке. Статьи в ПромоСтраницах работают не только на рост бренд-метрик и поискового интереса, но также стимулируют конверсии.

Как получить 2 минуты внимания клиента
Как получить 2 минуты внимания клиента

Показываем, каких результатов удалось добиться с помощью рекламных кампаний в Яндекс ПромоСтраницах рекламодателям из 3 разных индустрий: Фоксфорд добились роста узнаваемости в 2-3 раза с ROMI 50%, Альфа-Форекс вырастили брендовые запросы на 518% и получили 1000 заявок, а Колесо.ру увеличили целевые запросы на 175% при CPC 19 рублей.

Фоксфорд: привлекли учеников с ROMI 50% и ростом узнаваемости бренда в 2-3 раза

О проекте

Фоксфорд — онлайн-школа для детей и подростков, в которой можно подтянуть знания, подготовиться к экзаменам, научиться программированию и заговорить на английском. В этом кейсе сосредоточились на продвижении «Домашней школы» — продукта для тех, кто выбирает дистанционное обучение.

Задачи

  • Привлечь новых учеников среди родителей и детей, готовых попробовать онлайн-обучение.
  • Нарастить узнаваемость бренда Фоксфорд в конкурентной нише.
  • Повысить лояльность и убедить аудиторию, что Фоксфорд — это надежный выбор для образования.

Как решили

Построили контент-план на основе упрощенной лестницы Ханта, разделив целевую аудиторию на тех, кто не осознает проблему, знает о проблеме и ищет решение, и тех, кто знает способ решения и выбирает, у кого купить. Создали линейку из девяти статей разных форматов для закрытия возражений и выстраивания доверия.

Что помогло кампании стать успешной

  • Создали 9 статей разных форматов: длинные статьи, короткие статьи-посты, тесты, юзкейсы.
  • Тестировали более трех обложек и более пяти заголовков к каждой статье для алгоритмической оптимизации.
  • Использовали стратегию «Конверсии с дневным бюджетом», которая оказалась самой эффективной.
  • Показывали статьи в РСЯ и на Поиске, причем Поиск хорошо сработал именно на конверсии в деньги.
  • Настраивали таргетинги под каждую статью: меняли возраст и добавляли сегменты интересов.
  • Публиковали статьи типа «ЕГЭ по профильной математике на 100 баллов», «5 заблуждений о Домашней школе Фоксфорда».
  • Минимально вмешивались в процесс — алгоритмы Яндекса сами справлялись с оптимизацией.

Результаты

  • Узнаваемость бренда и намерение к покупке выросли в два-три раза по данным бренд-лифта.
  • ROMI составил 50% по данным отчета о доходах в рекламном кабинете.
  • Лучшие результаты по процентам дочитываний и внешних переходов показали статьи-посты и юзкейсы
  • Поиск эффективно работал на конверсии в деньги.
Как получить 2 минуты внимания клиента
Как получить 2 минуты внимания клиента

Итог

ПромоСтраницы помогли Фоксфорду не только значительно повысить узнаваемость бренда, но и эффективно привлечь клиентов в конкурентной и сложной нише EdTech. Контент, написанный точно под целевую аудиторию, вместе с правильной стратегией доказал, что инструмент работает как на бренд, так и на конверсии.

Альфа-Форекс: увеличили брендовые запросы на 518% и собрали более 1000 заявок

О проекте

Альфа-Форекс — один из четырех лицензированных форекс-дилеров в России. Продвижение осложняет настороженное отношение аудитории к рынку из-за компаний-мошенников. Запустили кампанию на ПромоСтраницах, чтобы сформировать доверие к бренду и убедить трейдеров в надежности.

Задачи

  • Разрушить предубеждения и сформировать лояльность к бренду Альфа-Форекс.
  • Повысить узнаваемость среди аудитории трейдеров.
  • Привлечь качественные заявки на открытие счета.

Как решили

Сосредоточились на продуктовых статьях, которые полностью посвятили Альфа-Форекс, поскольку ожидали, что они лучше будут работать на доверие к бренду и конверсии, чем нативные статьи о рынке форекс в целом. Решили запускать по три новые статьи в месяц для тестирования разных сегментов аудитории.

Что помогло кампании стать успешной

  • Упоминали Альфа-Форекс уже в заголовке для привлечения теплой аудитории и работы на узнаваемость.
  • В лиде упоминали страхи и боли аудитории, позиционируя Альфа-Форекс как надежного дилера.
  • Давали содержательную ценность: полезную информацию о рынке Форекса и работе платформы.
  • Использовали подзаголовки в виде преимуществ бренда.
  • Размещали призыв к действию в конце статьи с предложением открыть счет.
  • Исключали показы на пользователей, которые не проявили активность на сайте после прочтения
  • Запускали ретаргетинг на тех, кто ранее посещал сайт дилера.

Результаты

  • Брендовые запросы увеличились на 518% по результатам post-view отчёта.
  • ПромоСтраницы стали вторым каналом по эффективности после контекстной рекламы.
  • Более 1000 открытий счета с запуска кампании.
  • Средняя стоимость лида составила 8000 рублей до НДС.
  • Три статьи-лидера стабильно приносили качественные заявки в CRM.
Как получить 2 минуты внимания клиента
Как получить 2 минуты внимания клиента

Итог

ПромоСтраницы помогли Альфа-Форекс кратно увеличить узнаваемость бренда в недоверчивой аудитории форекс-трейдеров. Продуктовые статьи с упоминанием бренда в заголовках и работой с возражениями не только сформировали лояльность, но и обеспечили пятикратный рост брендовых запросов, доказав эффективность контент-подхода для повышения узнаваемости.

Колесо.ру: увеличили целевые запросы на 175% и снизили CPC до 19 рублей

О проекте

Колесо.ру — федеральная сеть из 126 шинных и сервисных центров в 42 регионах России, 25 лет на рынке. Запустили кампанию на ПромоСтраницах для привлечения качественной целевой аудитории при низкой стоимости контакта.

Задачи

  • Привлечь целевой трафик на сайт при невысокой цене контакта.
  • Повысить узнаваемость бренда и интерес к продукции.
  • Отработать возражения потенциальных клиентов.
  • Найти работающий рекламный контент для задач маркетинга бренда.

Как решили

Разработали совместно с редакцией ПромоСтраниц контент-план и подготовили статьи в форматах «Инструкция», «Подборка», «Опрос», «Причины» и «Экономия». Сосредоточились на полезном контенте, который отвечает на вопросы автомобилистов и формирует доверие к бренду.

Что помогло кампании стать успешной

  • Создали практичные статьи типа «2 простых способа проверить состояние шин» и «Как сэкономить на летних шинах».
  • Тестировали заголовки с конкретикой и полезными обещаниями.
  • Использовали таргетинги по интересам в категории «Авто» и Look-alike аудиторию.
  • Запускали тест-опросы для сбора информации о целевой аудитории.
  • Оптимизировали кампании по CTR и конверсиям: улучшали обложки, заголовки и контент.
  • Исключали показы покупателям, которые уже купили товар в этом сезоне.
  • Использовали Scroll2Site для бесшовного перехода на сайт.

Результаты

  • Целевые запросы на Поиске выросли на 175% по сравнению с периодом до рекламной кампании.
  • По сравнению с контрольной группой количество запросов увеличилось на 41%.
  • 316 конверсий по цели «E-commerce: покупка», включая отложенные.
  • CPC составил 19₽, CPM — 93₽ (ниже среднего в других медийных кампаниях).
Как получить 2 минуты внимания клиента
Как получить 2 минуты внимания клиента

Итог

ПромоСтраницы помогли Колесо.ру значительно увеличить узнаваемость бренда и интерес аудитории к продукции. Практичный контент не только привлек качественный трафик по низкой цене, но и почти вдвое увеличил количество целевых запросов, доказав эффективность формата для роста брендовых показателей.

Больше о том, как растить узнаваемость бренда с помощью статей с показами на РСЯ и Поиске расскажем на осенней конференции ПромоСреда 10 сентября.

Листайте дальше, чтобы узнать больше о ПромоСтраницах и запустить первую рекламную кампанию ✍🏻