Если расходы на рекламу только растут, а бизнес стоит на месте, пора менять подход. Читайте:
- где прячутся 90% ваших будущих клиентов (спойлер: не в поисковой выдаче)
- реальные кейсы, как компании снизили стоимость лида в 2-3 раза. 👇
А еще, в конце зовем на конференцию о маркетинге для среднего бизнеса!💜
Где прячутся 90% ваших клиентов?
Люди, которые уже готовы купить и вводят в поиске «доставка продуктов на дом» или «линзы для ребенка купить» ближе всего к покупке. Их можно привлечь с помощью контекстной рекламы, но здесь самая высокая конкуренция.
Но есть и другой пласт рынка: огромный и невидимый для конкурентов. Именно с ним и работают ПромоСтраницы — инструмент Яндекса для продвижения статей. По нашей статистике, 60% пользователей, которые читают статьи в ПромоСтраницах и после совершают целевые действия — совершенно новые для бизнеса. До этого они ничего не знали о бренде и не искали ваш товар.
ПромоСтраницы — это статьи, обзоры и подборки, которые показываются миллионам пользователей на сайтах Рекламной сети Яндекса. Они вовлекают читателя, прогревают его и подводят к покупке.
При этом читатели могут находится на разных стадиях:
- «Даже не думает о проблеме». Человек просто живет своей жизнью и не подозревает, что ваш продукт может ее улучшить.
- «Осознал потребность, но ищет общее решение». Например, понял, что хочет развлечься в Москве на выходных. Что выбрать: театр, квест, выставку? Он еще не ищет конкретный мюзикл.
- «Сравнивает подходы и варианты». Окей, решено — театр. Но какой? Драматический, современный, иммерсивный? Он читает обзоры и подборки.
На всех этих этапах люди не ищут конкретный бренд с запросом «купить». Они ищут информацию. ПромоСтраницы помогают вашему бренду стать тем самым полезным советчиком, который формирует знание, доверие и в итоге приводит клиента к покупке именно у вас.
Почему для среднего бизнеса важно искать новую аудиторию?
- Перестаете зависеть от перегретого аукциона. Вместо того чтобы бороться за дорогих «горячих» клиентов, вы склоняете на свою сторону всех остальных — и на порядок дешевле.
- Привлекаете клиентов раньше других. Пока все ждут клиента с запросом «купить», вы уже с ним познакомились, поговорили и объяснили, чем именно вы и ваш продукт лучше. К моменту выбора такой клиент с высокой вероятностью придет к вам.
- Получаете возможность конкурировать с крупными игроками. Большие бренды полагаются на узнаваемость и работают в основном на верхних ступенях. Но когда вы перехватываете клиентов на этапе «не вижу потребности» или «ищу решение», вы выигрываете гонку еще до ее начала.
Как это работает на практике: 3 реальных кейса
Кейс 1: «Пиканта» — от незнания к поиску бренда
Производитель овощных консервов через статьи с рецептами и разборами пользы продуктов охватил аудиторию на этапах «Не вижу потребности» и «Есть проблема, но не знаю решений». Результат: пользователи на 16,6% чаще начинали искать продукцию «Пиканта» в поиске. Стоимость клика — 5 рублей, в 2,5 раза ниже среднерыночной.
Кейс 2: Турецкая косметика — 2,7 млн выручки при ДРР 23%
Бренд запустил статьи-юзкейсы с отзывами, составом и способами применения для аудитории, которая еще не искала конкретный бренд и вел на Wildberries. За 2 месяца получили 120 000 переходов по цене 6,5 рублей, 2 400+ продаж и 2,7 млн выручки при ДРР 23%.
Кейс 3: «Бродвей Москва» — CTR 2,6% и 7 000+ отложенных конверсий
Театр использовал стратегию «Заинтересовавшиеся» для аудитории, выбирающей развлечения в Москве. CTR 2,6% (в 2,5 раза выше обычного), 62% дочитываний (в 2 раза выше среднего), время чтения +56% (более 2 минут). Статья «Подборка идей, чем заняться в Москве» охватила 547 759 пользователей и принесла более 7 000 отложенных конверсий — билеты покупали через несколько дней после прочтения.
Кейсы показывают: ПромоСтраницы не заменяют контекстную рекламу, а помогают достучаться до тех, кого не «поймают» другие инструменты. Не нужно выбирать: если хотите расти, а не топтаться на месте — пора освоить оба инструмента.
Хотите научиться? 18 марта проведем бесплатную конференцию для маркетологов среднего бизнеса. Без воды — только практика:
– Как запускать такие кампании
– Как писать статьи, которые продают
– Где искать клиентов, пока их не нашли конкуренты
Доступны два формата участия: онлайн и офлайн ✍🏻