Как привлекать новых покупателей с помощью контента

Ежемесячно ПромоСтраницы собирают 13 млн читателей и удерживают контакт с ними почти 3 минуты. За это время контент раскрывает ценность продукта, а Scroll‑to‑Site переводит до 70% дочитавших на сайт рекламодателя.

В статье рассказываем, как работают ПромоСтраницы и как помогают превратить интерес целевой аудитории в покупки.

Что такое ПромоСтраницы и как они работают на уровне пользователя

ПромоCтраницы — это рекламные статьи, на которые люди переходят по объявлениям из РСЯ и Поиска. Внешне объявления почти не отличаются от контекстной рекламы в Яндекс Директе, за исключением одного важного момента — они не продают напрямую товар или услугу. Вместо этого они предлагают интересную информацию или ответы на конкретные вопросы пользователя.

Благодаря этому подходу CTR таких объявлений существенно выше, чем у классических рекламных сообщений в Директе. Это позволяет собирать больше трафика.

Пользователи проводят в статьях в среднем около 3 минут. После прочтения статьи пользователи встречают технологию Scroll-to-Site, которая переводит на сайт рекламодателя до 70% дочитавших.

При этом можно платить либо за дочитывания, либо за переходы на сайт, либо оптимизировать кампанию под конкретные цели внутри вашей воронки.

Это классический сценарий работы ПромоСтраниц. Они находят людей, которые не ищут товар или услугу прямо сейчас, а пребывают в состоянии любопытства или легкого интереса. Статья предлагает решение, которое постепенно превращается в покупку. Именно так ПромоСтраницы выстраивают связь между бизнесом и аудиторией.

Как ПромоСтраницы работают на уровне всей аудитории

Если взглянуть на макроуровень, то аудитория ПромоСтраниц огромна. 13 миллионов человек каждый месяц дочитывают хотя бы одну статью полностью. Вдумайтесь: это примерно 10% аудитории Рунета! Это люди, которые глубоко вовлекаются в рекламный контент.

Через ПромоСтраницы можно дотянуться до любого сегмента аудитории, если есть подходящий контент — интересная история или вопрос, который привлекает внимание людей и вовлекает их.

Почему аудитория растет

За последний год аудитория ПромоСтраниц увеличилась по нескольким причинам:

1. Рост контента. Благодаря новым рекламодателям у нас появилось больше разнообразных статей, которые привлекают разные аудитории.
2. Улучшение алгоритмов. Таргетинг и автотаргетинг стали точнее, чтобы находить более релевантных пользователей. Общий охват немного снизился за счет исключения неэффективной аудитории, зато переходы на сайты рекламодателей сделались качественнее.
3. Дизайн и технологии. Оформление статей стало удобнее и привлекательнее, а технология Scroll-to-Site упрощает переход на сайт рекламодателя.

Какие категории лидируют

Сейчас лидер по трафику — фармацевтика, которая заняла первое место в прошлом году и продолжает удерживать позиции. В топ также вошли бьюти и туризм — категории, которые активно растут.

Традиционно сильные направления — финансы и недвижимость — остаются в топе. Несмотря на изменения в экономике, эти категории продолжают наращивать трафик, что подтверждает их стабильную эффективность в ПромоСтраницах.

Сколько времени пользователи проводят в статьях

Среднее время, которое пользователи проводят в статьях, выросло до 2 минут 48 секунд (раньше было около 2 минут). Это произошло благодаря увеличению числа длинных, на 3–4 минуты, статей. Длинный контент позволяет глубже погрузить аудиторию, донести больше информации и выстроить доверие.

Примечательно, что даже такие статьи дочитывают 40–50% пользователей, что сравнимо с показателями коротких материалов. Это говорит о высоком качестве контента и его способности удерживать внимание.

Что происходит во время чтения

Почему эти 2–3 минуты так важны? За это время ПромоСтраницы решают несколько задач:

• Захват внимания. Когда пользователь заходит в статью, его внимание полностью принадлежит вам. Это шанс поговорить с ним один на один.
• Формирование контекста. Вы можете напомнить о проблеме, жизненной ситуации или потребности, а затем показать, как ваш продукт решает эту задачу.
• Предложение выбора. Статья может презентовать не один товар, а несколько вариантов — разные модели, комплектации или решения. Вероятность, что пользователь найдет что-то подходящее и начнет выбирать, — выше.
• Работа с барьерами. В финале статьи можно снять сомнения, которые мешают покупке. Например, объяснить, где хранить велосипед или как ухаживать за коньками.
• Переход на сайт. После этого пользователь либо сразу переходит на сайт, либо возвращается к покупке позже.

Когда читатели становятся покупателями

Покупки часто бывают отложенными. После прочтения ПромоСтраницы до 250% дополнительных конверсий происходит в течение последующих 14 дней. Людям нужно время на принятие решений — посоветоваться с близкими, дождаться зарплаты, выходных или подходящего сезона.

Эффект отложенных конверсий разнится по категориям. Например, в недвижимости и автомобилях он выше, чем в категориях с более низким средним чеком.

Как ПромоСтраницы дополняют медийную рекламу

Анализ бюджетов рекламодателей показал, что ПромоСтраницы составляют около 10% медийного сплита. Лидирует фармацевтика, также хорошо показывает себя категория DIY (Do It Yourself).

Исследование также выявило, что ПромоСтраницы значительно повышают эффективность медийных кампаний, особенно в части доведения людей до покупки.

Медийная реклама создает широкий охват и знакомит аудиторию с брендом. ПромоСтраницы вовлекают заинтересованных людей и аккуратно ведут их через сомнения и выбор к покупке. Ретаргетинг закрепляет результат, направляя пользователей на сайт. Так работает связка ПромоСтраниц с медийной рекламой.

Как выгодно запуститься в ПромоСтраницах этой весной

Сейчас действует спецпредложение: -20% на пакетные предложения от ПромоСтраниц. Вы можете запуститься с готовыми статьями от редакции Яндекса. Профессиональные редакторы подготовят контент по вашим задачам. Останется только запустить статьи в работу.

Выбирайте пакет под ваши цели:

➖ Пакет Start — для экспериментального старта и новых запусков в ПромоСтраницах. 3 статьи от редакции при пополнении счета на сумму 320 тыс. руб.

➖ Пакет Plus — для масштабирования успеха. 5 статей от редакции при пополнении счета на сумму 720 тыс. руб.

➖ Пакет Black — чтобы привлечь больше внимания и запомниться. Брендирование и 5 статей от редакции при пополнении счета на 1,8 млн руб.

➖ Пакет Fast — для быстрого запуска со сжатыми сроками. При пополнении счета на сумму 4 млн руб. вы получите 10 статей от редакции, брендирование, brand-lift-исследование.

Предложение действует до 30 мая 2025 года включительно.

А еще — среди всех, кто оставит заявку на любой пакет, будет разыгрываться умная колонка Яндекс Станция Миди! Победитель будет выбран случайным образом.

Также доступны следующие опции для запуска:

🟣 От 20 тыс. рублей — самостоятельно. Вы можете пройти экспресс-курс по ПромоСтраницам, чтобы снизить сумму первого платежа до 20 тыс. рублей (без НДС) вместо 75 тыс. рублей.

🟣 От 35 тыс. рублей — с автором. Подберите сертифицированного автора из базы ПромоСтраниц и обсудите с ним условия сотрудничества.

🟣 От 120 тыс. рублей — с агентством «под ключ». Агентство подготовит контент по вашему брифу, запустит кампании и будет отслеживать их статус. Выбрать агентство можно на странице «Как запуститься».

Листайте дальше, чтобы узнать больше о ПромоСтраницах