Расскажем, когда рекламные статьи пригодятся вашему бизнесу, и поделимся кейсами
Крутые маркетологи постоянно тестируют разные каналы для продвижения. Во-первых, KPI сами себя не выполнят. Во-вторых, чем больше инструментов пробуешь, тем быстрее находишь те, которые лучше всего работают на рост брендовых метрик или количество конверсий.
В этой статье расскажем о ПромоСтраницах ― инструменте, который решает разные маркетинговые задачи. Смотрите, что вы можете сделать с их помощью 👇
Задача №1. Найти новую аудиторию
Когда пригодится: если пользователи знают про ваш продукт и перестали им интересоваться в привычных рекламных каналах. Диагностировать это можно, если посмотреть на CTR: он становится меньше, а новые креативы не спасают ситуацию.
ПромоСтраницы показываются в РСЯ и Поиске. Среди их большой аудитории вы точно найдете ту, которая еще не знает про то, насколько у вас классный ЖК или что вообще существуют диваны с эффектом памяти. С помощью ПромоСтраниц вы сможете рассказать об этом и создадите новый спрос без необходимости конкурировать на нижнем уровне воронки за горячих клиентов.
Пример 👉 на Ozon продается куча товаров, о которых люди могут не догадываться: от омлетницы до пистолета для фламбирования. ПромоСтраницы помогли построить знание о необычных мелочах для дома у 164 тысяч пользователей.
Задача №2. Рассказать про сложный и дорогой продукт
Когда пригодится: если клиент долго принимает решение, потому что ему нужно взвесить все за и против. Обычно это происходит с дорогими продуктами или в сегменте b2b.
ПромоСтраницы решают эту задачу, потому что основной формат ― это длинная статья. Вы сможете поговорить со своим клиентом один на один и объяснить преимущества: кому-то привести рациональные аргументы, а с кем-то поговорить в непринужденной форме, чтобы вызвать эмоции.
Для этого можно делать тексты в разных форматах: вопрос-ответ или перечисление фишек. Такие статьи интересно читать, поэтому среднее время чтения ― 2 минуты. Это действительно длинный рекламный контакт, который помогает прогреть пользователя.
Пример 👉 крутые матрасы-трансформеры от beyosa, которые умеют подстраиваться под позу человека. Они стоят от 100 до 160 тысяч рублей.
Рекламодатель сделал статьи, которые познакомили читателя с продуктом, и подробно объяснил, как им пользоваться. В итоге через месяц после запуска люди, которые не задумывались о матрасе за 100 тысяч рублей, стали совершать первые покупки.
Задача №3. Увеличить лояльность
Когда пригодится: если люди знают про ваш продукт, но у них в голове есть мифы и стереотипы, из-за которых они не совершают покупку.
В этом случае недостаточно просто создать знание о бренде ― нужно еще отрабатывать возражения. Они могут появиться у любого продукта. Например, мифы о районе, в котором строится ЖК. Или стереотип, что онлайн-обучение не может быть эффективным. Проработать эти клиентские барьеры тоже помогут ПромоСтраницы.
Пример 👉 Чистая линия развенчала 4 мифа о недорогой косметике и на своем примере доказала, что в составе ее продуктов ― 97% компонентов натурального происхождения. Об этом узнали как минимум 27 тысяч человек.
Задача №4. Получить прямые конверсии
Когда пригодится: если у вас недорогой продукт, который пользователи готовы купить на сайте после одного касания.
Чтобы пользователи активнее переходили на посадочную, в ПромоСтраницах есть технология Scroll2Site. Она работает так: пользователь дочитывает статью, а в конце вы предлагаете ему перейти на ваш сайт, чтобы изучить каталог или воспользоваться промокодом. Пользователю остается только проскролить вниз ― так он бесшовно попадет на ваш сайт.
Пример 👉 студия портретов Монро Арт получила лиды с ПромоСтраниц в на 15,2 млн. Важный момент: относительно других перформансных каналов цена лида была дороже. Но средний чек выше, потому что читатели лучше прогревались за счет длинной статьи и делали заказ более осознанно.
Если вы решаете какую-то из этих 4 задач, попробуйте ПромоСтраницы.
- Рекламу просто запустить. Здесь минимум таргетингов ― пол, гео, устройства и возраст. Остальное алгоритмы сделают за вас, поэтому не придется разбираться в куче настроек.
- Можно делать а\б тестирование и искать самые рабочие креативы. Причем это довольно дешево ― тексты легко писать, в отличие от продакшена рекламных роликов.
- Будете платить только за дочитавших статью ― это люди, которые точно ваша целевая аудитория.
Кстати, эта статья и есть ПромоСтраница. Хотите запустить такую же? Листайте дальше, чтобы перейти на сайт и узнать больше