Как снизить CPL через ПромоСтраницы: 3 реальных кейса
В условиях высокой конкуренции бизнесу важно не только привлекать аудиторию, но и превращать интерес в конкретные действия — регистрации, покупки, заявки. ПромоСтраницы — это инструмент Яндекса, который помогает решать перформанс-задачи через вовлекающий контент и точный таргетинг. Пользователь видит баннер в Рекламной сети Яндекса или на Поиске, переходит на статью, узнает о продукте и плавно попадает на сайт бренда через Scroll2Site.
В этой подборке — 3 кейса из разных ниш, которые показывают, как ПромоСтраницы увеличивают конверсии, снижают затраты и повышают узнаваемость.
3 кейса, где бренды решали performance-задачи через ПромоСтраницы
Вот как компании из разных ниш достигали целей через полезный контент в ПромоСтраницах:
Кейс «Сотки» и E-Promo: как увеличить объем прямых лидов в 10 раз без роста бюджета:
О проекте:
Онлайн-школа «Сотка» готовит школьников к ОГЭ и ЕГЭ. В 2024 году совместно с E-Promo запустили кампанию на ПромоСтраницах, чтобы охватить родителей и детей.
Задачи:
- Повысить узнаваемость бренда среди родителей.
- Увеличить регистрации на пробный урок без увеличения бюджета.
Как решили:
Команда создала статьи, которые объясняли, как «Сотка» помогает успешно сдать экзамены. Контент адаптировали под родителей и детей с разными призывами к действию.
Что делали:
- Настроили таргетинг на родителей и школьников 8–11 классов.
- Тестировали заголовки, например, «Как сэкономить на подготовке?» и «Успей подготовиться к ЕГЭ!».
- Использовали РСЯ для узнаваемости и Поиск для горячего спроса.
- Публиковали кейсы учеников, лайфхаки и статьи о подготовке.
- Адаптировали CTA: «Запишите ребенка на бесплатный урок» для родителей и «Записывайся на бесплатный урок» для детей.
Результаты:
- Прямые лиды выросли в 10 раз при том же бюджете.
- Post-view лиды увеличились в 5 раз.
- Стоимость лида на 20% выше, чем в контекстной рекламе, но качество сопоставимо.
Итог:
ПромоСтраницы помогли «Сотке» привлечь целевых клиентов через точный таргетинг и персонализированный контент. Тестирование заголовков и CTA дало рост лидов, сохранив бюджет.
Кейс «Моего дела»: как получать лиды в B2B из ПромоСтраниц и на какую стоимость ориентироваться:
О проекте:
«Мое дело» — сервис интернет-бухгалтерии и аутсорсинга для малого, среднего и крупного бизнеса из IT, маркетплейсов, торговли и других сфер.
Задачи:
- Привлечь бизнес-клиентов на подписку и аутсорсинг.
- Увеличить переходы на сайт.
Как решили:
Команда написала статьи о налогах и проблемах бизнеса, которые таргетировали на владельцев и бухгалтеров. Контент сегментировали под разные группы пользователей и продвигали через Поиск и РСЯ.
Что делали:
- Написали статьи под актуальные темы, например: «Что выгоднее: УСН или ОСНО после введения НДС», «Как сэкономить на страховых взносах».
- Настраивали таргетинг: интересы (бизнес, бухгалтерия), look-alike, ретаргетинг через Яндекс Аудитории.
- Добавляли продуктовые «мостики» с УТП в конце статей для перехода на сайт.
- Оптимизировали кампании: лучшие статьи масштабировали, добавляли новые CTA.
Результаты:
- CTR на Поиске 4–5% (в 2 раза выше среднего 2%).
- 61% лидов готовы к покупке (против 30% в контексте).
- Post-open стоимость лида близка к Яндекс Директу, ниже медийной рекламы.
- Переходы на сайт выросли на 11–16%.
Итог:
ПромоСтраницы помогли «Моему делу» привлечь бизнес-клиентов через релевантный контент и точный таргетинг. Сегментация статей и оптимизация кампаний привели к высоким показателям вовлеченности и качественным лидам, сравнимым с контекстной рекламой.
Кейс: Ormatek и Profitator: увеличили конверсии в 6,45 раза
О проекте:
Ormatek — крупный российский производитель товаров для сна: матрасов, мебели и аксессуаров.
Задачи:
- Привлечь больше целевого трафика на сайт.
- Увеличить конверсию из корзины в покупку.
Как решили:
Команда изучила аудиторию, чтобы понять их вопросы и проблемы. На основе этого создали статьи, которые помогали выбрать матрас.
Что делали:
- Подготовили статьи: «Как выбрать хороший матрас», «Сэкономить без потери качества: лучшие бюджетные матрасы», «Как выбрать матрас комфортной жесткости».
- Тестировали разные варианты заголовков и визуалы.
- Запускали кампании в РСЯ с фокусом на переходы, затем на Поиске с упором на конверсии.
- Настраивали таргетинг на интересы и сегменты (посетители сайта, дочитавшие статьи).
- Оптимизировали статьи: добавляли списки, цитаты, обновляли заголовки с CTR <1%.
Результаты:
- Конверсия из визита в корзину увеличилась в 2,7 раза.
- Конверсия из корзины в покупку выросла в 2,67 раза.
- Общая конверсия из визита в покупку увеличилась в 6,45 раза.
Итог:
ПромоСтраницы помогли Ormatek привлечь целевых клиентов. Полезный контент, точный таргетинг и постоянное тестирование заголовков, креативов и настроек привели к росту конверсий и снижению затрат.
Почему ПромоСтраницы хорошо подходят для performance-задач
- Долгое внимание пользователей. Статьи удерживают читателей в среднем 2 минуты. Это дает время рассказать о продукте и подтолкнуть к действию — покупке, заявке или регистрации. Контент выглядит как полезная статья, а не реклама, что вызывает больше доверия.
- Точный подбор аудитории. ПромоСтраницы показывают статьи только тем, кто уже интересуется похожими товарами или услугами. Можно настроить показы по региону, возрасту или интересам, чтобы не тратить бюджет на нецелевых пользователей.
- Разные форматы контента. В статьи можно добавлять текст, картинки, видео или тесты, чтобы показать продукт с разных сторон.
- Мягкий подход к рекламе. ПромоСтраницы не раздражают, потому что дают пользу: рецепты, советы или истории. А технология Scroll2Site плавно переводит до 50% дочитавших на сайт бренда.
- Работа на всех этапах воронки. ПромоСтраницы подходят для знакомства с продуктом, вызова интереса и прямых продаж. Они помогают продвигать и недорогие товары, и сложные продукты, где решение принимают долго.
- Гибкость оплаты. Можно платить за дочитывания, клики или переходы. Это помогает следить за бюджетом и выбирать, что важнее. Внутренняя статистика показывает, как работают статьи, и помогает улучшать кампании.
Листайте дальше, чтобы изучить кейсы ПромоСтраниц.