Какие заголовки использовать для Поиска
Для Поиска может подойти тот же самый контент, который рекламодатели продвигают в РСЯ. Но чтобы кампании были более эффективными, советуем всегда подбирать к тексту другой комплект заголовков.
Почему нужны новые заголовки?
Читатели по-разному потребляют контент в Поиске и в РСЯ. В РСЯ алгоритм находит людей, которым могла бы понравиться ваша публикация, и показывает им объявление. А рекламу в Поиске человек видит, только если ввел в поисковую строку фразу, похожую на ваше объявление.
Старайтесь подбирать заголовки, которые содержат дискавери-запросы (например, какой пылесос), а не транзакционные (купить пылесос), как в объявлениях Директа.
Дискавери-запросы люди вводят в поисковую строку, когда выбирают какой-то товар или хотят найти в интернете статьи, чтобы изучить информацию перед покупкой. Такими заголовками вы сможете привлечь людей, которые находятся на стадии выбора, и провести их по всей воронке с помощью статьи.
Для универсальных кампаний с показами на РСЯ и Поиск:
Чтобы повысить качество трафика и оптимизировать запуски, анализируйте статистику по поисковым фразам и добавляйте в минус-фразы низкоэффективные запросы.
ПромоСтраницы с меньшей вероятностью помогут работать с аудиторией, которая делает транзакционные запросы. То есть запросы с конкретным брендом/моделью и словом «купить». Так как такую аудиторию уже не нужно прогревать длинным контентом и объяснять преимущества товара, она уже находится в шаге от покупки.
Например: человек уже знает, что хочет вложить свободные деньги, но пока не решил, открыть вклад в банке или накопительный счет, не знает, какой банк для этого выбрать. Он идет в поисковик, вводит фразы «куда вложить деньги в 2024 году», «куда вложить деньги для пассивного дохода» и видит рекламу выгодного вклада в банке Х в ПромоСтраницах.
Что важно помнить о заголовках в ПромоСтраницах
🔹 Длина не больше 56 символов с пробелами и знаками препинания. Это ограничение платформы, которое нужно обязательно учитывать.
🔹 5 вариантов в разных форматах. Так вы сможете протестировать, какой из заголовков сработает лучше.
🔹 Соответствуют теме статьи. Здесь все просто: что написано на упаковке — то и должно быть внутри. Не обманывайте ожидания читателей, иначе даже при высоком CTR вы получите низкий процент дочиток. В итоге ваша статья плохо сработает.
🔹 Никакого кликбейта. Такое просто не пропустит модерация. А если удастся проскочить, то очень мало шансов, что все, кто, кликнул на заголовок, дочитают вашу статью и перейдут на сайт.
🔹 Не предлагают готовый оффер. Заголовок должен мотивировать человека прочитать статью. Для этого нужно, чтобы он вызывал эмоции или опирался на боли и потребности аудитории.
Чтобы вдохновиться или найти новые форматы заголовков, советуем воспользоваться таблицей самых популярных приемов для создания заголовков от редакции ПромоСтраниц.
Как делать заголовки для Поиска: резюме
🟣 Длина заголовка не больше 56 символов с пробелами и знаками препинания.
🟣 Заголовки должны содержать в себе запросы пользователей — фразы, которые пользователь вводит в поисковую строку.
🟣 Заголовок должен отвечать содержанию статьи (если статья полностью посвящена конкретной модели автомобиля, не стоит писать «Какую машину выбрать для города: седан или кроссовер»).
🟣 Рекомендуем подбирать минимум 10–15 заголовков, чтобы охватить разные потребности и запросы человека. Чем больше фраз получится добавить в заголовки, тем выше вероятность показа рекламного объявления.
🟣 Заголовки должны покрывать дискавери-запросы, а не транзакционные. Ориентируйтесь на людей, которые находятся на стадии принятия решения, а не на тех, которые уже сейчас готовы совершить покупку.
🟣 Старайтесь ориентироваться не на высокочастотные, а на средне- и низкочастотные дискавери-запросы. Они с большей вероятностью помогут найти заинтересованную в вашем товаре аудиторию.
Высокочастотные — это запросы, которые чаще всего вводят в поисковую строку: обычно это самые общие запросы вроде «пластиковые окна». Средне- и низкочастотные запросы более конкретные — например, «пластиковые окна с установкой» или «установка пластиковых окон недорого».
🟣 Заголовки для ПромоСтраниц должны отличаться от объявлений Директа. В них не стоит добавлять готовый офер — лучше объясните, зачем нужно кликнуть по ссылке.
Листайте дальше, чтобы узнать, как подобрать запросы с помощью Вордстат или выберите другой нужный раздел:
➡️ Как подобрать запросы с помощью Вебмастера
➡️ Как корректировать запросы и минус-фразы
➡️ На какие бенчмарки ориентироваться
➡️ Как масштабировать кампании после запуска
➡️ Кейсы успешных запусков ПромоСтраниц на Поиске
Как подобрать запросы с помощью Вордстат ⤵️