В маркетинге принято тестировать разные каналы и гипотезы. В этой статье расскажем о ПромоСтраницах ― новом рекламном сервисе Яндекса. Лучше всего он работает на середину воронки — создает и растит интерес к бренду или продукту и подталкивает пользователей сделать выбор в пользу рекламодателя.
Но также ПромоСтраницы могут помочь решить и другие маркетинговые задачи. Смотрите, что можно сделать с их помощью 👇
Задача №1. Найти новую аудиторию
Когда пригодится: если пользователи знают про ваш продукт и перестали им интересоваться в привычных рекламных каналах. Диагностировать это можно, посмотрев на CTR: он становится меньше, а новые креативы не спасают ситуацию.
ПромоСтраницы помогут создать новый спрос. Обложки ПромоСтраниц в виде объявлений показываются в РСЯ и на Поиске. Среди аудитории всего Яндекса вы точно найдете ту, которая еще не знает про то, насколько у вас классный ЖК или что существуют диваны с эффектом памяти. Так с помощью ПромоСтраниц вы создадите новый спрос, а не будете конкурировать на нижнем уровне воронки за горячих клиентов.
Пример 👉 на Ozon продается большое количество товаров, о которых люди могут не догадываться: от омлетницы до пистолета для фламбирования. ПромоСтраницы помогли построить знание о необычных мелочах для дома у 164 тысяч пользователей.
На основе статьи алгоритмы ПромоСтраниц сами находят аудиторию, которой будет интересно прочитать про ваш продукт. А потом запускается алгоритм look-alike, чтобы расширить воронку.
Задача №2. Рассказать про сложный и дорогой продукт
Когда пригодится: если клиент долго принимает решение, потому что ему нужно взвесить все за и против. Обычно это происходит с дорогими продуктами или в сегменте b2b.
ПромоСтраницы решают эту задачу, потому что основной формат ― это длинная статья. Вы сможете поговорить со своим клиентом один на один и объяснить преимущества: кому-то привести рациональные аргументы, а с кем-то поговорить в непринужденной форме, чтобы вызвать эмоции.
Для этого можно делать тексты в разных форматах: вопрос-ответ или перечисление фишек. Такие статьи интересно читать, поэтому среднее время чтения ― 2 минуты. Это действительно длинный рекламный контакт, который помогает прогреть пользователя.
Пример 👉 крутые матрасы-трансформеры от beyosa, которые умеют подстраиваться под положение человека. Они стоят от 100 до 160 тысяч рублей. Рекламодатель подготовил статьи, которые познакомили читателя с продуктом, и подробно объяснил, как им пользоваться. В итоге через месяц после запуска люди, которые не задумывались о матрасе за 100 тысяч рублей, стали совершать первые покупки.
Ретаргетинг помог догнать людей, которые выполнили целевое действие: открыли статью, дочитали ее или перешли на сайт. Им показывались ПромоСтраницы, которые развеивали сомнения.
Задача №3. Увеличить лояльность
Когда пригодится: если люди знают про ваш продукт, но у них в голове есть мифы и стереотипы, из-за которых они не совершают покупку.
В этом случае недостаточно просто построить знание о бренде ― нужно еще отрабатывать возражения. Они могут появиться у любого продукта. Например, мифы о районе, в котором строится ЖК. Или стереотип, что онлайн-обучение не может быть эффективным. Проработать эти клиентские барьеры тоже помогут ПромоСтраницы.
Пример 👉 Чистая линия развенчала 4 мифа о недорогой косметике и на своем примере доказала, что в составе ее продуктов ― 97% компонентов натурального происхождения. Об этом узнали как минимум 27 тысяч человек.
Кстати, эта статья и есть ПромоСтраница. Хотите запустить такую же? Вот наши контакты:
Служба поддержки ПромоСтраниц. Быстрые и качественные ответы в телеграм-чате @HelpPromoPagesBot
Коммерческий отдел: clients-promo@yandex-team.ru
Телеграм-канал, если хотите пока присмотреться: @promopages
Листая дальше, вы перейдёте на promopages.yandex.ru