По данным Яндекс ПромоСтраниц, до 250% дополнительных продаж случается в течение 14 дней после того, как человек дочитал статью. Покупатели часто откладывают решение: советуются, ждут зарплату, сравнивают варианты.
Доля «поздних» сделок зависит от ниши: в недвижимости, авто и страховании их больше из-за длинного цикла, а товары до 10 000₽ (одежда, гаджеты) закрываются быстрее — за первую неделю.
Мы разобрали три кейса — страхование, авто-ритейл и fashion — чтобы показать, как работает эффект отложенных конверсий на реальных цифрах.
Ренессанс Страхование: получили конверсии в 136 раз лучше баннеров и 1 290 отложенных конверсий
О проекте
«Ренессанс Страхование» — один из лидеров InsurTech-рынка с полным циклом онлайн-страхования.
Задача
- Привлечь клиентов на ОСАГО — продукт с высокой конкуренцией и низкой вовлеченностью аудитории.
Как решили
- Подготовили 5 форматов статей: «Преимущества», «Ошибки», «Юзкейс», «Вопросы» и интерактивный тест.
- Запустили стратегию «Дневной бюджет с оптимизацией целей».
- Вели трафик Scroll2Site на калькулятор-агрегатор.
Что помогло кампании стать успешной
- Тест-статья «Какой вы водитель: тест от “Ренессанс страхование”» дала CTR 2% и 73% дочитываний.
- Заголовки с конкретными болями («4 ошибки, из-за которых водители переплачивают за ОСАГО») повышали вовлечение.
Результаты
- Количество отложенных достижений цели (с атрибуцией до 30 дней) составило 1290.
- Конверсия в заявки оказалась в 136 раз выше, чем у баннерной рекламы и в 257 раз — чем у видео.
- Доля дочитываний — 57% против 40% у отраслевых бенчмарков.
- CTR — 1,2%, что больше бенчмарков на 0,7%.
Итог
ПромоСтраницы привели клиентов, которые не спешили с оформлением. 1290 человек оформили полисы в течение месяца после знакомства с материалами. Конверсия в заявку оказалась в 136 раз выше, чем у баннеров. Контент привел к дополнительным продажам без роста затрат.
Юзкейсы, отложенные конверсии и новый спрос: продвижение бренда AFINA в ПромоСтраницах
О проекте
AFINA ― петербургский бренд женских сумок и рюкзаков, выпускающий коллекции на собственном производстве с 1996 года. Вместе с MediaGuru компания добавила ПромоСтраницы к контексту и медийке, чтобы расширить аудиторию и стимулировать продажи.
Задачи
- Привлечь новых покупателей к линейке сумок.
- Сформировать дополнительный спрос через контент.
Как решили
- Тестировали три формата: подборки, нативные статьи и юзкейсы; последние быстро стали основными.
- Контент писала команда бренда, агентство адаптировало тексты под площадку, собирало сеты заголовков и СТА.
- Перешли на автостратегию «Дневной бюджет, оптимизация конверсий»; трафик вели прямо на карточки и каталог.
Что помогло кампании стать успешной
- Юзкейсы от лица покупательниц — реалистичный отзыв + детальная распаковка товара.
- Простые, прямые заголовки побили креативные варианты по CTR.
- Коллажи из фото распаковки лучше всего вовлекали читателей.
Результаты
- 62% продаж ‒ отложенные: корзина в день чтения, покупка в течение 1–2 дней.
- ДРР у подборок ≈ 55 %, у юзкейсов — 15–25%.
- 83% аудитории впервые услышали об AFINA именно через статьи; суммарный охват ≈ 5 млн пользователей.
- Конверсия «корзина → покупка» среди читателей ‒ 11%.
Итог
Бренд AFINA получил больше половины продаж не в день прочтения, а через 1–2 дня. Это подтвердило, что контент создаёт эффект отсроченного выбора. Почти вся аудитория увидела бренд впервые. Юзкейсы дали минимальный DRR и высокий интерес к карточкам товаров.
Колесо.ру: сниженные CPC и CPM и 316 отложенных конверсий
О проекте
Колесо.ру — федеральная сеть из 126 шинных центров в 42 регионах, работающая уже 25 лет. Компания искала канал, который одновременно даст большой охват, подробно расскажет о товаре и приведёт целевых клиентов дешевле, чем другие каналы.
Задачи
- Привлечь целевой трафик на сайт.
- Отработать возражения потенциальных клиентов.
- Найти работающий рекламный контент, который был бы ценным как для целевой аудитории, так и для задач маркетинга бренда.
Как решили
- Совместно с редакцией ПромоСтраниц сделали контент-план: статьи-инструкции, подборки, опросы/тесты, форматы «Причины» и «Экономия».
- Продвигали по автостратегии «Дневной бюджет, оптимизация конверсий», трафик вели через Scroll2Site прямо на карточки товаров.
- Настройки: интерес «Авто», look-alike на базе клиентского сегмента, исключение тех, кто уже купил, А/Б-тест обложек и заголовков.
Что помогло кампании стать успешной
- Инструкция «2 простых способа проверить состояние шин» дала 78% дочитываний и переход по 18₽.
- Тест-опрос о степени износа шин собрал 14 000 читателей, более 4 000 прошли вопросы до конца, дав маркетингу новые инсайты.
- Заголовки с конкретным обещанием («Как сэкономить на летних шинах…») принесли 86 конверсий.
Результаты
- 316 конверсий (покупок), в том числе отложенных. 57% случились в первые трое суток после чтения, еще 43% — в следующие 4–14 дней.
- CPC — 19 ₽, CPM — 93 ₽, CTR — 1,55%.
- 408 200 открытий статей, среднее чтение — 1 мин 57 с.
- Post-view аналитика показала рост целевых поисковых запросов на 175% к докампанийному периоду (плюс 41% к контрольной группе).
Итог
ПромоСтраницы помогали не только привлечь клиентов сразу, но и создать запас продаж за счет отложенного выбора. Почти половина клиентов оформила заказ через 4–14 дней после статьи. Одновременно выросли целевые запросы в поиске и снизилась цена за клик.
Подробнее о том, как учитывать отложенные конверсии, анализировать их вклад в продажи и строить эффективные кампании на реальных кейсах — расскажем на осенней конференции ПромоСреда 10 сентября. Скоро откроем регистрацию 💜
Листайте дальше, чтобы узнать больше о ПромоСтраницах