Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде | Яндекс ПромоСтраницы | ПромоСтраницы
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Почему погоня за трендами не всегда приносит результат и как создавать рекламу, которая действительно продаёт?

Сегодняшняя digital-реклама работает почти как Netflix, TikTok или YouTube. Это все огромные рекомендательные системы, построенные на контенте.

Визуально они похожи: сверху плитка роликов YouTube, ниже — рекламные объявления. Формат идентичен: картинка и короткий заголовок, которые должны зацепить взгляд за секунду.

Но чтобы реклама продавала, она должна попадать в реальные потребности, а не в случайный интерес.

Проблемы слепого следования трендам

С трендами есть несколько проблем:

  1. Они бывают странными. Помните цвет 2025 года по версии PANTONE — Mocha Mousse? Звучит... специфично.
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

2. Они бывают нарочитыми. На рынке уже есть шаурма от ИИ, гречка с рецептами от ИИ, влажные салфетки с ароматом искусственного интеллекта. Спойлер: они пахнут обычным яблоком.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

3. Они скоротечны. Тренды исчезают быстрее, чем появляются. Где сейчас «Слово пацана» и «чушпаны»? Где квадроберы, популярные осенью 2024? А тренд-мем «бу, испугался» пролетел так быстро, что многие его и не заметили. Чем дальше, тем короче жизнь тренда.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

4. Их не все понимают. Попытки использовать сленг вроде «Москвичи дуреют с этой прикормки…» или «А ниче тот факт, что...» в рекламе ЖК могут выглядеть неуместно. Да, дети и подростки действительно так говорят, но квартиры они не покупают.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Может быть подобные заголовки и привлекут внимание, но настоящих покупателей недвижимости интересуют другие вещи: есть ли рядом «Пятёрочка» или «ВкусВилл», в каком состоянии детские площадки, насколько удобно добираться до работы и какой уровень комфорта предлагает сам жилой комплекс.

Ловушка трендов: почему люди не доходят до покупки?

Работа с трендами кажется привлекательной: они быстро цепляют внимание людей. Но их эффект часто ограничен 15-секундным всплеском интереса, который не всегда приводит к желаемому результату — покупке или вовлечению.

Представьте горку в аквапарке, которую называют «воронка» (или, в народе, «унитаз»).

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Мы заманиваем человека трендом — он заинтересовался, «прыгнул» в воронку. Но вместо того, чтобы скатиться до конца и совершить покупку, он застревает на полпути. Клиент не получает удовольствия, не достигает цели, а мы теряем конверсию.

Text Market Fit: когда контент попадает в цель

На самом деле успех контента закладывается еще до написания текста. Я называю это Text Market Fit — производная от Product Market Fit.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Это подход, при котором текст идеально соответствует ожиданиям и потребностям аудитории, как будто становится частью ее внутреннего диалога. Если текст попадает в то, о чём человек уже думает, он говорит: «О, это про меня!» — и вероятность покупки резко возрастает.

Как работает Text Market Fit

Разберем на примере смарт-часов. Плохой Market Fit — это предположение, что «умные» часы нужны для игр в шахматы или расчётов на калькуляторе.

Настоящий Text Market Fit (TMF) смещает фокус на реальные потребности: подсчет калорий, шагов, мониторинг сна. Если не надел часы на тренировку — считай, ее не было. Поспал без часов? Будто и не спал, ведь данных о качестве сна нет. Текст, который отражает эти сценарии, бьет точно в цель.

Вот еще несколько примеров заголовков без TMF и с ним:

❌ Акцент только на продукте: «Лучшие патчи для глаз: гидрогелевые, тканевые, с коллагеном».

✅ Акцент на проблеме читателя: «Как избавиться от мешков под глазами и утренних отеков».

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

❌ Сухое перечисление УТП: «Широкий ассортимент бассейнов, долговечность, подогрев воды, дизайн на выбор».

✅ Акцент на потребности и опыте: «Выбираем дачный бассейн, который прослужит не один год. Сравнил разные модели для своей семьи».

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

❌ Попытка попасть во все сразу: «Доставка свежих продуктов от проверенных поставщиков. Большой ассортимент для всей семьи».

✅ Социальное доказательство + умная экономия: «Возможно ли закупиться в Лавке до 2000 рублей? Проверяю».

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Получается, есть определенная эволюция текста, который хорошеет, когда к нему добавляют не просто Text Market Fit, а проверенный Text Market Fit.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Три кита успешного Text Market Fit

Как создавать контент, который попадает в цель? Важны три элемента:

1. Цельтесь в «сердечко» потребителя

Рекламодатель, который делает портреты на холсте по фотографиям разместил рекламные статьи с разными гипотезами:

  • Как с помощью портрета завоевать сердце девушки?
  • Как с помощью портрета сохранить отношения в семье?

Как думаете, какой вариант зашел лучше?

Правильно: второй. Семейные ценности срезонировали с аудиторией сильнее, чем романтика.

Этот пример показывает, что реклама — это экспресс-социология. То, что социологи выясняют годами, маркетологи быстро определяют через рекламные креативы — где у общества болит, какие проблемы их волнуют.

Что еще важно: всегда нужен перебор гипотез. В этом смысле мы, маркетологи, напоминаем «техасских стрелков»: сначала выпускаем весь револьвер идей в стену, а потом обводим мишень вокруг лучшего попадания.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

И получаются бенчмарки!

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

А если расстреляли ведро — получается воронка.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Так и работаем — постоянно тестируем разные подходы, отслеживаем попадания и быстро адаптируемся.

2. Используйте эмоции

Рациональные аргументы важны, но решения часто принимаются эмоционально.

Экономист Дэн Ариэли, проводил показательные эксперименты с благотворительностью. Когда людям показывали проблему засухи или голода с цифрами и аналитикой — пожертвования были скромными. Но стоило показать истории конкретных людей, пострадавших от этих проблем, пожертвования увеличиваются в пять раз. В рекламе тот же принцип работает точно так же.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

3. Будьте конкретны

Общие формулировки вроде «Как справиться с выгоранием?» редко работают. А текст «Что делать, если утром не хочется вставать на работу?» бьёт в цель, потому что описывает знакомую ситуацию. Конкретика создаёт ощущение: «Это про меня!».

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

Итак, триада успешного контента: Эмоции + Конкретика + Попадание «в сердечко». Порядок и акценты могут меняться для разных людей, ведь все мы разные, и у каждого свое «сердечко».

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

И когда мы все это правильно собираем — эмоции, конкретику и попадание «в сердечко» — происходит главное: читатель не просто замечает нас, он наконец проваливается в воронку, мы получаем покупку, а он получает удовольствие.

Контент требует терпения и множества попыток

Когда вы работаете с контентом, важно иметь терпение. Посмотрите на Николая Анатольевича Василенко: в 2022 году он делал то же самое, что и сейчас, но ему потребовалось несколько лет, чтобы вырасти от 1,5 тысяч подписчиков до почти 1,5 миллионов.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

В ПромоСтраницах, конечно, результаты приходят гораздо быстрее. Но я все равно люблю сравнивать развитие контента с хоккейной клюшкой:

Первый этап — разведка. Вы тестируете креативы, экспериментируете с форматами, накапливаете материал. Рост на этом этапе медленный, но вы закладываете фундамент.

Второй этап — рост и результаат. Накопленный контент начинает работать на вас. Чем дольше вы его создаёте, тем выше результаты и тем больше успеха вы достигаете.

Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде
Почему тренды не продают — рассказали на ПромоСреде

А еще важно, чтобы таких «клюшек» было много. То есть чем больше контента, тем выше шансы на успех.

Как выгодно запуститься в ПромоСтраницах этой весной

Майские выходные — время низких ставок на аукционах и высокого интереса к контенту. Запускайтесь в ПромоСтраницах сейчас, чтобы привлечь клиентов выгодно и протестировать Text Market Fit на своей аудитории.

Какие есть способы запуска и сколько это стоит

  • От 20 тыс. рублей — самостоятельно. Вы можете пройти экспресс-курс по ПромоСтраницам, чтобы снизить сумму первого платежа до 20 тыс. рублей (без НДС) вместо 75 тыс. рублей.
  • От 35 тыс. рублей — с автором. Подберите сертифицированного автора из базы ПромоСтраниц и обсудите с ним условия сотрудничества.
  • От 120 тыс. рублей — с агентством «под ключ». Агентство подготовит контент по вашему брифу, запустит кампании и будет отслеживать их статус. Выбрать агентство можно на странице «Как запуститься».

При пополнении рекламного кабинета:

  • От 150 тыс. руб. — спецпакет Test. Для экспериментального запуска или проверки гипотез. 2 статьи от редакции без правок, отчет и поддержка команды.
  • От 320 тыс. руб. — спецпакет Start. Оптимальная база для первых размещений. 3 статьи от редакции.
  • От 720 тыс. руб. — спецпакет Plus. Чтобы масштабировать успех. 5 статей от редакции.
  • От 1,8 млн руб. — пакет Black. Чтобы привлечь больше внимания и запомниться. Брендирование и 5 статей от редакции.Условия спецпакетов указаны со скидкой 20%, она действует до 30 мая 2025 года включительно. Для заявки на спецпакет заполните форму:

Материалы, которые помогут вам запуститься быстрее и эффективнее

И напоследок собрали полезные ссылки для новичков:

По любым вопросам о сервисе, которые возникнут у вас во время запуска РК, пишите в службу поддержки: в телеграм⁠-⁠бот или Яндекс Мессенджер.