В офлайне вы бы никогда не стали работать только с теми клиентами, которые стоят у кассы с деньгами в руках. Вы рассказываете о товаре, консультируете, показываете преимущества — и только потом у вас покупают.
В интернете принцип тот же. Если ограничиваться контекстной рекламой, которая работает лишь с последним этапом воронки, рискуете упустить клиентов. Те, кто еще изучает вопрос, сравнивает варианты, ищет экспертные мнения, могут выбрать ваших конкурентов.
Разбираем самые частые сомнения бизнеса по поводу ПромоСтраниц — сервиса Яндекса для продвижения статей, который приводит новых покупателей и бонусом улучшает эффективность контекстных размещений.
«Зачем мне что-то еще, если Директ приносит продажи»
Контекстная реклама действительно отлично работает, когда спрос уже сформирован. Человек ищет «купить кондиционер в Москве», видит ваше объявление, переходит и покупает.
Но есть люди, которые пока только задумываются о покупке кондиционера. Они читают статьи про то, как подготовить квартиру к лету, изучают способы охлаждения помещений, сравнивают разные варианты.
ПромоСтраницы работают именно с такой аудиторией. Они покажут вашу статью «5 способов сделать прохладнее в квартире» тем, кто интересуется климатом в доме. За почти три минуты, которые в среднем люди тратят на чтение, вы успеваете рассказать о проблеме, предложить разные решения и ненавязчиво показать, почему ваши кондиционеры — лучший выбор.
Исследование Яндекса показало: когда клиент сначала читает ПромоСтраницу, а потом идет в Поиск, стоимость привлечения через контекст снижается до 80%, а конверсия растет в 2–3 раза. Работает в любых нишах — от автосалонов до стоматологии.
«Люди прочитают и уйдут, конверсий не будет»
Часто после чтения ПромоСтраниц вы получаете человека, который познакомился с вашим продуктом, заинтересовался и задумался о покупке. Например, нового дивана. Ему нужно время, чтобы обдумать покупку, обсудить ее с семьей, получить зарплату. Он может вернуться к вам на сайт через пару недель.
В стандартной аналитике эта конверсия «теряется» — между чтением статьи и покупкой слишком большой разрыв. Поэтому в ПромоСтраницах есть отслеживание отложенных конверсий. По данным сервиса, до 250% дополнительных продаж происходит в течение двух недель после чтения. Особенно это заметно в дорогих категориях — недвижимость, образование, медицина.
Чтобы повысить шансы на конверсии, пишите тексты, которые подробно рассказывают про ваш товар, встраивайте в статьи лид-формы, добавляйте промокоды.
«Не понимаю, как оценивать эффективность»
В рекламном кабинете есть понятная аналитика: сколько людей прочитали статью, как долго читали, где остановились, сколько перешли на сайт.
При первых запусках можно ориентироваться на умные бенчмарки — они показывают, как ваши результаты соотносятся со средними по рынку. Если статья про установку натяжных потолков читается дольше материалов конкурентов, контент зацепил аудиторию.
Дополнительно можете заказать экспертный анализ кампании в службе поддержки. Получите отчет с рекомендациями по стратегии, бюджету, заголовкам, структуре текста и призывам к действию. Сможете скорректировать и настройки, и тексты.
«У меня нет времени и денег на тексты»
У вас есть корпоративный блог? Посты в соцсетях? Публикации в отраслевых СМИ? Многие из уже готовых материалов можно адаптировать для ПромоСтраниц.
Например, ваш пост из соцсетей про новую коллекцию кроссовок может превратиться в статью «Как выбрать кроссовки для бега: гид по новинкам 2025 года». Главное — переключить фокус с характеристик товара на пользу для читателя. Подробное про адаптацию текстов – в гайде по созданию контента без редакции.
Если контента пока нет, воспользуйтесь инструментом «О чем писать» в рекламном кабинете. Введите название своего товара или услуги — и получите готовые идеи для статей, информацию о потребностях покупателей и их страхах. Этого хватит на план публикаций на несколько месяцев.
Качественная статья работает месяцами. Материал про выбор детской коляски будет долго приводить покупателей и окупит создание.
«Входной порог слишком высокий для тестов»
Мы понимаем, что стандартный минимальный платеж 75 000 рублей может быть высок для небольших компаний. Поэтому предлагаем пройти бесплатный экспресс-курс по ПромоСтраницам и получить скидку 73% на первое пополнение. Сможете запустить рекламу с бюджетом от 20 000 рублей.
Внутри курса всего 5 коротких уроков, из которых вы узнаете, как настраивать кампании, выбирать стратегии, создавать контент и анализировать результаты.
Листайте дальше, чтобы узнать больше о ПромоСтраницах и запустить первую рекламную кампанию.