Осень и зима — горячий сезон для фармацевтики. Люди ищут витамины и лекарства, но продвигать их сложно: строгие законы ограничивают рекламу, а большинство рекламных форматов ограничены знаками. ПромоСтраницы решают эту проблему. Они дают фарм-брендам возможность подробно рассказать о продукте, найти клиентов и выстроить доверие.
ПромоСтраницы — сервис Яндекса для создания и размещения рекламных статей, которые обеспечивают вовлеченный контакт с аудиторией и побуждают её к совершению целевых действий.
Пользователь переходит по баннеру в Рекламной сети Яндекса или Поиска и попадает на интересный материал, а затем — бесшовно на сайт бренда. Это помогает маркетологам ненавязчиво рассказывать о продуктах и направлять заинтересованных людей на свои страницы.
Ниже — три примера того, как фарм-компании используют ПромоСтраницы. Эти кейсы помогут понять, как инструмент работает и каких результатов можно достичь.
Кейс №1: Продвижение детских БАДов — 50 млн охвата, 14 тыс. прямых конверсий и рост интереса к бренду
Компания: Novonatum, дистрибьютор натуральных препаратов для детей раннего возраста.
Задача:
- Повысить узнаваемость новых брендов на российском рынке.
- Сформировать спрос на продукцию.
- Привлечь пользователей на маркетплейсы для покупки.
Проблема:
Детские БАДы — тема с особой спецификой. Родители внимательно изучают состав, ищут отзывы и только потом принимают решение о покупке. Кроме того, законы и платформы накладывают строгие ограничения: нельзя утверждать, что продукт лечит, и давать рекомендации к использованию.
Решение:
Команда создала несколько креативов на разные заходы:
- Первая статья акцентировала внимание на проблеме: «Дети начинают ходить в детский сад, адаптируются к новым условиям — иммунитет не справляется». В тексте ненавязчиво рассказывалось о роли витамина С в поддержании здоровья.
- Вторая статья строилась на необычности препарата: «Почему все говорят о витамине D3, но забывают про дефицит витамина С у детей».
Что сделали:
- Тестирование двух креативов с разными подходами.
- Постоянная оптимизация текстов и обложек на основе первых результатов.
- Упор на полезный контент: статьи обучали, рассказывали о профилактике ОРВИ, поддержке иммунитета у детей, не навязывая покупку.
Результаты:
- Более 50 млн показов креативов.
- 588 719 просмотров статей за год.
- 114 383 перехода на посадочные страницы препаратов, средняя стоимость — 23,78 руб.
- Рост интереса к брендам Colief и БиоАкимус: частота брендовых запросов выросла на 45%, а общий интерес к продуктам — в три раза.
Выводы:
ПромоСтраницы доказали, что они не только приводят прямые конверсии, но и повышают узнаваемость бренда, формируют спрос и интерес у новых пользователей. Особенно важным оказался формат доверительной беседы в статьях: родители читали материалы до конца и переходили к изучению продуктов.
Кейс №2: Аптечный маркетплейс: как сократить стоимость установки приложения
Компания: Ютека.
Задача:
Увеличить установки мобильного приложения, сохранив оптимальную стоимость (100–115 рублей).
Проблема:
Многие пользователи скептически относятся к приложениям. Чтобы убедить их скачать Ютеку, нужно показать, что это удобно и выгодно.
Решение:
- Подготовка трех статей
Темы выбрали с акцентом на ценность приложения:
- «Избегайте этих ошибок и не переплачивайте за лекарства».
- «4 лайфхака, чтобы покупать лекарства дешевле».
- «4 причины покупать в приложении Ютеки».
- Тестирование стратегии оплаты
Для большей эффективности выбрали оплату за переход. Это помогло быстрее войти в аукцион и снизить стоимость клика. - Использование Scroll2Site
Читатели попадали сразу на страницу установки приложения, что упрощало взаимодействие.
Результаты:
- 1730 установок за несколько недель размещения.
- Стоимость установки составила 149 рублей.
- Большинство пользователей (65%) — новые клиенты, которые раньше не взаимодействовали с брендом.
- Отложенные конверсии: пользователи возвращались в течение 30 дней и совершали покупки.
Выводы:
Читателям важна ценность, которую вы предлагаете. Если пользователь видит, что приложение экономит деньги, он будет готов установить его.
Кейс №3: Деликатные темы: как обойти ограничения и привлечь аудиторию
Компания: Альфасигма (продукт «Цистифлюкс Плюс»).
Проблема:
Законы запрещают упоминать болезни и симптомы. При этом тему нужно подать так, чтобы она не отпугивала аудиторию.
Решение:
- Написали три статьи
- «Здоровье органов малого таза: 4 совета для женщин». Статья предлагала советы по профилактике проблем.
- «Как клюква помогает женскому организму». В материале говорили о пользе клюквы, а в конце рассказывали о продукте.
- «Как поддерживать здоровье в медовый месяц». Рассказали о том, как избежать проблем в этот период.
- Подбор обложек
Вместо фото, прямо отражающих тему, использовали нейтральные изображения. Например, фото клюквы и морса. Это помогло избежать проблем с модерацией.
- Использование эвфемизмов
Например, вместо слов «цистит» или «инфекция» писали о «бурном развитии отношений» и «медовом месяце».
Результаты:
- В 1,7 раза больше переходов на сайт аптеки и в 2,4 раза больше переходов на маркетплейс, чем на других площадках.
- Кампания оказалась дешевле, чем другие каналы продвижения.
- Текст «Здоровье органов малого таза у женщин» стал лидером по привлечению пользователей.
Выводы:
Для деликатных тем важно фокусироваться на профилактике и использовать мягкий язык. Это помогает привлечь аудиторию, не нарушая закон.
Итог: Яндекс ПромоСтраницы отлично подходят для фармацевтических компаний
Фармацевтическая реклама — это всегда про баланс между строгими правилами и необходимостью найти свою аудиторию. ПромоСтраницы позволяют рассказать о продукте ненавязчиво, без обещаний мгновенного эффекта. Инструмент помогает достучаться до пользователей, которые уже заинтересованы темой здоровья, и мягко направить их к покупке.
Что делает ПромоСтраницы полезными для фармы:
- Попадание в цель
Алгоритмы ПромоСтраниц показывают статьи только тем, кому они действительно интересны. Например, текст о витаминах увидят люди, которые недавно искали информацию о поддержании иммунитета. Это экономит бюджет и позволяет говорить с аудиторией на её языке. - Гибкий бюджет
Вы сами выбираете, как платить за рекламу: за дочитывания, переходы или клики. Это помогает контролировать расходы и не переплачивать за пользователей, которые не заинтересованы. - Лёгкий переход к действию
Scroll2Site — технология, которая позволяет пользователю попасть на сайт бренда, просто продолжая скроллить страницу. Это сокращает путь от интереса к покупке и делает процесс удобным. До 50% пользователей, дочитавших статью, переходят на сайт.
Что важно учесть, чтобы реклама работала:
- Предупреждения в статье
Закон требует, чтобы реклама фарм-продуктов сопровождалась дисклеймерами. Например: «Есть противопоказания. Проконсультируйтесь с врачом» или «БАД. Не является лекарством». Эти пометки нужно ставить в начале текста, перед Scroll2Site или в галерее.
2. Соблюдение ограничений
В ПромоСтраницах нельзя:
- Утверждать, что продукт лечит или заменяет визит к врачу.
- Обращаться к несовершеннолетним.
- Создавать впечатление, что продукт абсолютно безопасен.
Эти правила защищают как пользователей, так и репутацию вашего бренда.
3. Подготовьте документы
Для размещения рекламы фарм-продуктов вам могут понадобиться лицензии, сертификаты или другие официальные бумаги. Это ускорит модерацию и гарантирует, что ваш материал выйдет в срок.
Для фармацевтических компаний, соблюдающих эти требования, ПромоСтраницы — это способ подробно и законно рассказать о продуктах аудитории, уже настроенной на восприятие медицинских рекомендаций.
Больше примеров статей разных фарм-брендов смотрите на странице лучших публикаций ПромоСтраниц. На них можно ориентироваться при создании рекламных кампаний и подготовке контента.
Листая дальше, вы перейдёте на лендинг с кейсами Яндекс ПромоСтраниц