Производитель подложки под ламинат увеличил продажи историями про неудачный ремонт. Команда TexTerra рассказывает, как подняла узнаваемость клиента, продвигая его в «Яндекс.Дзене».
Как продавать, не продавая
Клиент – производитель подложки под ламинат, паркет и виниловые полы. Он ничего не реализует сам. Все продажи осуществляются через магазины-партнеры. Есть сайт, но он маленький и без трафика. Запрос классический – увеличить продажи и узнаваемость продукта.
Мы предложили идти рекламироваться в «Яндекс.Дзен». Было три главных аргумента.
- На этой площадке компании платят только за тех, кто дочитал статью до конца, а не за тысячи тех, кто увидел анонс публикации в общей ленте и пропустил статью. Причем стоимость потенциального клиента может быть даже меньше 1 рубля.
- Механика Scroll2Site позволяет бесшовно перейти к покупке. Дочитав заметку, человек попадает на сайт, где может купить товар. Главное – сделать в конце понятный призыв к действию.
- Для «Дзена» можно и нужно придумывать полноценные увлекательные и полезные статьи, где рассказ про преимущества продукта будет выглядеть органично. Это особенно важно для конкурентных сфер – например, ремонта и строительства.
Для продвижения в «Дзене» не нужен даже собственный сайт: вы можете переводить людей в маркетплейс, где представлены ваши товары, или на сайты к партнерам.
Вести трафик решили на «Яндекс.Маркет»: там представлена продукция многих дилеров нашего производителя. Взяли три месяца на тест-драйв и стартовали в марте 2021 года.
Что лучше всего сработало
За три месяца мы запустили семь рекламных кампаний. Одна кампания = одна статья. Таргетировались на широкую аудиторию от 18 до 99 по всем устройствам.
Не все статьи заработали сразу. Например, в материале про выбор ламината CTR был всего 1,9 %. После смены заголовка на «Эти ошибки совершат 9 человек из 10. Проверьте себя» CTR увеличился до 7,6 %.
В другой статье заголовок пришлось сменить четырежды (мы упорные).
Сначала у нас были такие варианты: «Как продлить срок службы ламината – 5 советов эксперта. Нет, дело не в том, что по ламинату не стоит ходить на шпильках», «5 мифов про укладку ламината. Много проблем – от неправильного выбора подложки», «Шум, влажность, плесень… Все последствия ошибок при укладке ламината. Эксперт рассказывает, какие советы прораба стоит пропускать мимо ушей».
CTR был всего 1,7 %. Тогда мы поменяли заголовок на «Шпильки – не главная проблема для ламината. Главную делают раньше!» и поставили на обложку фото со шпильками. CTR увеличился до 2,9 %.
До сих пор продолжает приносить трафик наша мартовская статья «Как я сменил пол (в квартире) и потерял 100 000 рублей» (см. ниже). Мы написали ее в формате сторителлинга и оформили реальными фото.
Результат: 4 851 переход в маркетплейс по 6,75 рублей Статью дочитали 45 515 человек, то есть за каждого пользователя мы заплатили всего лишь 70 копеек.
Тема строительства и ремонта в «Дзене» одна из самых горячих. Она на четвертом месте по коммерческим интересам аудитории площадки.
Со статьей про шумный пол после ремонта мы попали в самое больное (скриншот ниже). Видимо, соседи жалуются на всех. С этой заметки в магазин пришло 2 908 человек по 5,81 рублей каждый, а дочитали ее до конца 9 046 человек. Каждый пользователь обошелся клиенту в 1,9 рублей.
Каких результатов можно достичь в «Дзене» за три месяца
- Наши статьи, а вместе с ними и бренд, увидели 3 004 522 человек.
- 125 926 заинтересованных пользователей дочитали статьи до конца.
- В маркетплейс за товарами клиента пришли 12 415 потенциальных покупателей. Средняя цена за каждого – 10,87 р.
При подсчете аудитории «Дзен» учитывает всех пользователей, которые досмотрели или дочитали любую из публикаций вашего канала за последние 30 дней. Каждый из посетитель учитывается один раз независимо от того, сколько публикаций прочитал.
Итог нашего сотрудничества: у компании-производителя появились новые партнеры и увеличился спрос на продукт. Что касается продаж, рост покупок из онлайна виден по отчетам магазинов-партнеров.
Что стоит помнить
Вспомните свой пользовательский опыт в «Дзене». Открывая ленту, вы проваливаетесь в бесконечное чтение о том, что вам интересно.
Рекламируя ваши материалы, алгоритмы «Дзена» анализируют профили людей и контекст публикации, а потом:
- подбирают людей, максимально похожих на тех, кто уже дочитал вашу статью;
- находят максимально похожие заметки и показывает вашу тем, кто читал аналогичные.
Таких, как вы, здесь уже 65 млн в месяц. У вас просто нет шанса не найти здесь своего покупателя.
Все наши кейсы можно найти в канале Кейсы рекламодателей Дзена. Подписывайтесь, чтобы первыми читать свежие истории успеха. А в Справочнике рекламы в Дзене собираем их по удобным категориям и времени выхода.
Чтобы узнать о возможностях рекламы в Дзене, переходите на zen.yandex.ru/adv.