Кейс IBS Consulting и KINETICA
Когда продукт сложный и новый для рынка, короткий лендинг и классическая реклама не способны все объяснить. IBS Consulting и KINETICA сделали ставку на длинные экспертные статьи в ПромоСтраницах, которые отвечают на реальные вопросы бизнеса и объясняют выгоды. Такой подход дал рост вовлеченности и принес заявки от тех, кто уже понял продукт.
О проекте
IBS Consulting — ведущая российская компания, которая помогает большим предприятиям и государственным организациям работать эффективнее с помощью IT- и управленческих решений.
Что продвигали: маркетплейс аналитических отчетов — новую для российского рынка платформу, где руководители и аналитики находят готовые исследования и аналитические кубы, созданные экспертами IBS. Эти отчеты основаны на реальных данных и практическом опыте, помогают быстро принимать решения о развитии бизнеса.
Целевая аудитория: владельцы бизнеса, генеральные и финансовые директора, CIO, CDTO, CFO, топ-менеджеры крупных и средних компаний — те, кто принимает решения о цифровизации и выборе консалтинговых партнеров.
Задачи кампании: повысить узнаваемость нового продукта; сформировать спрос там, где его не было; собрать качественные лиды с высокой вероятностью конверсии; снизить CPA по сравнению с классическими лендингами; увеличить вовлеченность и время взаимодействия с брендом.
Главный вызов: продвижение продукта, о котором еще никто не знает
На рынке не было конкурентов с похожим продуктом — маркетплейсом аналитических отчетов. Звучит как преимущество, но это и главная сложность — люди не искали такую услугу: прямые запросы типа «купить отраслевой отчет» практически отсутствовали. Аудитория хотела решения конкретных бизнес-задач — как снизить расходы, понять тренды отрасли, — но не знала, что ответом может стать готовая аналитика в цифровом формате.
Продукт оказался сложным для быстрого понимания. Требовалось время, чтобы объяснить его ценность и показать сценарии применения. Классическая реклама и короткие лендинги с этой задачей не справились — они были рассчитаны на аудиторию с готовым запросом и фокусировались на быстрой конверсии. В них не было истории, которая помогла бы сформировать потребность и провести человека от незнания продукта до понимания, зачем он ему нужен.
В B2B-сегменте путь к покупке особенно длинный. Недостаточно просто привлечь внимание — нужно последовательно провести клиента через несколько этапов: помочь осознать проблему, показать экспертизу в его отрасли, предложить конкретное решение. ПромоСтраницы дали возможность выстроить именно такой маршрут через серию экспертных материалов.
Результаты продвижения в ПромоСтраницах
За 3 месяца кампании (июнь — август 2025 года):
Самые успешные статьи:
- «Стратегия на основе данных: зачем бизнесу аналитика IBS»
- «Аналитический куб IBS: инструмент для построения бизнеса»
- «Отчет IBS: цифровая трансформация транспорта»
Планируете запуск? Узнайте, какие результаты ждут именно вашу кампанию
Рассчитайте медиаплан своих размещений в бесплатном прогнозаторе ПромоСтраниц.
Что сделало кампанию успешной
1. Создание спроса, а не его перехват. Прямых запросов «купить отраслевой отчет» почти не было. Зато были «как снизить логистические затраты» или «тренды ритейла 2025». Стратегия строилась на том, чтобы через экспертный контент подвести пользователя к идее, что готовая аналитика — это и есть решение его проблемы.
Логика такая:
Человек ищет решение проблемы → читает статью с реальными данными и трендами → понимает, что нужна системная аналитика → узнает про маркетплейс отчетов IBS → оставляет заявку уже прогретым.
2. Контент под разные этапы воронки. Вместо классического подхода «Вот наш продукт, купите отчет» создали серию из материалов под разные этапы воронки.
- Верх воронки — статьи-триггеры
Привлекали широкую аудиторию вопросами вроде «Зачем бизнесу аналитика?». Задача — захватить внимание тех, кто еще не осознал проблему. - Середина воронки — отраслевые исследования
Демонстрировали экспертность в конкретных нишах, например: «Цифровая трансформация транспорта». Здесь читатель понимает: эти люди знают мою отрасль. - Низ воронки — продуктовые материалы
Работали с подготовленной аудиторией, знакомя с конкретными решениями, например: «Аналитический куб IBS». На этом этапе человек готов оставить заявку.
Каждый материал работал самостоятельно, но вместе они формировали последовательную цепочку прогрева. Пользователь мог встретить разные публикации на смежные темы, постепенно погружаясь в идею готовой аналитики.
3. Длинный формат для создания знания и доверия. Классические лендинги со структурой «Преимущества → цены → форма» рассчитаны на аудиторию с готовым запросом. Когда спроса нет, короткие форматы не работают — первые кампании на классических лендингах показали отток пользователей на этапе изучения предложения.
В ПромоСтраницах использовали другой формат: подробные материалы с графиками, кейсами и примерами применения. Через статьи не продавали напрямую, а разбирали проблему, показывали тренды и естественно подводили к решению.
4. Гибкая оптимизация на основе поведения. Отслеживали не только клики, но и время в статье, глубину скролла. Неэффективные материалы отключали и перераспределяли бюджет на лучшие. Стоимость перехода удалось снизить до 95–110 ₽.
5. Ретаргетинг на прогретую аудиторию. Команда использовала данные о вовлеченности: тех, кто читал статьи и переходил на сайт, сегментировали для ретаргетинга в Директе. Получился замкнутый цикл: знакомство с экспертностью IBS через ПромоСтраницы → напоминание через ретаргетинг → осознанный возврат на сайт за решением. Пользователи видели объявления, уже зная IBS, а не как случайные прохожие.
«Кейс IBS Consulting стал для нашей команды настоящим примером того, как можно создать спрос на новый продукт, используя экспертный контент. Мы сосредоточились на решении реальных бизнес-задач, что помогло привлечь внимание целевой аудитории и объяснить ценность маркетплейса аналитических отчетов. Результаты кампании, включая высокие показатели вовлеченности и качественные лиды, подтверждают, что грамотный подход к контенту и постоянная оптимизация действительно работают».
Андрей Сахабаев, Head of PPC, KINETICA
💬 Если у вас есть вопросы по запуску продвижения в ПромоСтраницах — задайте их в форме. Пришлем ответ на ваш email.
Как развивалась кампания: хроника по месяцам
Июнь: пилотный запуск и проверка гипотезы
17 июня стартовали с двух статей и ограниченного бюджета. Задача — понять, работает ли формат вообще.
Результаты за неполный месяц: CTR 2,6%, 82 дочитывания, 5 конверсий по 1328 ₽.
Вывод: Ггипотеза подтвердилась. Аудитория готова читать длинный контент и оставлять заявки. Вовлеченность превзошла ожидания.
Июль: масштабирование и первые оптимизации
Бюджет увеличили до 244 983 ₽, запустили еще 4 статьи. Параллельно начали гибко управлять распределением средств на основе поведения пользователей.
Две статьи — «Отчет IBS: почему GRC становится обязательным инструментом управления рисками» и «Цифровизация в ритейле: как технологии уже сейчас увеличивают прибыль» — показали низкую эффективность, их остановили. Бюджет перебросили на материалы с лучшими метриками.
Результаты июля: 368 144 показа, CTR 2,9%, 36 конверсий, CPA 6805 ₽.
Август: фокус на качество вовлечения
Снизили бюджет до 70 063 ₽, но сосредоточились на росте кликабельности. Активно тестировали заголовки и превью-изображения.
Результаты августа: CTR 6,1% — рекордный показатель, стоимость перехода 107 ₽, CPA 23 354 ₽ — выросла из-за снижения общего числа конверсий.
Вывод из августа: высокий CTR не гарантирует дешевых лидов. Следующий шаг — оптимизация конверсионных элементов внутри статей (формы, призывы к действию, структура материала).
ℹ️ Важно: кампания управлялась по принципу непрерывной оптимизации. Ключевые решения по распределению бюджета и развитию контентной стратегии принимались на основе регулярного анализа поведенческих метрик, что позволило последовательно повышать эффективность.
Узнайте всё самое необходимое для запуска за один час
В экспресс-курсе вы быстро познакомитесь с основами работы ПромоСтраниц, научитесь создавать кабинет и запускать первые кампании. Поймёте, как создавать статьи и настраивать аналитику, а также узнаете, на какие показатели обращать внимание. После прохождения финального теста стартовый платёж снизится с 75 до 30 тысяч рублей.
Пройти экспресс-курс
Итог: когда нет готового спроса — его можно создать через экспертность
Маркетплейс аналитических отчетов — продукт, о котором никто не знал и не искал. Классическая контекстная реклама работала вхолостую: высокий CPA, низкая конверсия, непонимание со стороны аудитории.
ПромоСтраницы изменили эту ситуацию. Вместо того чтобы кричать «купите наш продукт», IBS начала отвечать на реальные вопросы бизнеса через глубокие аналитические материалы. Результат — 54 прогретых лида, которые понимают ценность продукта еще до первого разговора с менеджером.
Даже если ваш продукт пока не ищут, вы всегда можете сделать первый шаг и объяснить его ценность рынку. Посмотрите, как это уже сделали десятки компаний в каталоге кейсов.
Листая дальше, вы перейдете на страницу кейсов ПромоСтраниц