Стратегия — это основа успешной рекламной кампании. Без нее даже самый выдающийся продукт рискует не достичь своей аудитории. В этом разделе уроке мы разберем, как разработать стратегию для ПромоСтраниц, которая не только привлечет клиентов, но и сделает ваш маркетинг долгосрочным инструментом роста.
Вы узнаете:
- Как правильно ставить цели для рекламных кампаний в ПромоСтраницах.
- Как работать с разными этапами воронки продаж.
- Как определить подходящую целевую аудиторию.
- Как спланировать бюджет кампании.
🕐 Примерное время прочтения — 15 минут.
Зачем нужны ПромоСтраницы
Интернет-реклама становится дороже, а конкуренция за внимание пользователей усиливается из-за того, что в онлайн приходят новые рекламодатели. За готовых к покупке клиентов идет настоящая битва, а цена за клик в популярных нишах бьет рекорды каждый месяц.
Можно ли привлекать клиентов дешевле? Да, если начать общаться с ними раньше других. ПромоСтраницы как раз в этом и помогают.
Вспомните, как вы сами что-то покупаете. Редко кто сразу достает кошелек. Обычно путь выглядит так:
1️⃣ Сначала вы замечаете проблему.
2️⃣ Потом ищете способы ее решить.
3️⃣ Затем выбираете конкретный товар.
4️⃣ И только после этого покупаете.
Большинство компаний ждут клиента в конце пути и тратят огромные бюджеты на контекстную рекламу и таргет. А вы можете встретить его раньше — когда он только ищет информацию.
ПромоСтраницы помогают вовлекать аудиторию еще до того, как она осознает потребность в покупке. Ниже — наглядно о том, как это работает на всех этапах воронки продаж.
- Охват аудитории на верхних и средних этапах воронки. Если пользователь пока не задумывался о покупке, ПромоСтраницы могут обратить его внимание на проблему и предложить решение.
Пример: менеджер Андрей работает на обычном офисном стуле. В новостной ленте ему попадается статья «7 признаков того, что ваше рабочее кресло вредит здоровью». Из материала он узнает о болях в спине и головных болях, которые могут быть связаны с некачественным креслом. Теперь Андрей понимает, что его самочувствие зависит от рабочего места. - Формирование спроса. Когда пользователь видит, как продукт способен улучшить его жизнь, у него возникает потребность в покупке, даже если раньше он не думал об этом.
Пример: статья «Чем отличаются бюджетные и премиальные кресла для дома?» объясняет, что дешевые модели быстро изнашиваются и не обеспечивают правильную поддержку спины, в то время как премиальные кресла сохраняют эргономику и комфорт на годы. Читатель понимает разницу и начинает задумываться о замене своего старого стула на более качественное кресло. - Подогрев интереса. Полезный контент укрепляет доверие и убеждает, что продукт действительно стоит внимания.
Пример: читатель видит статью «Как правильное кресло увеличивает продуктивность на работе?». Из нее он узнает, что эргономичный дизайн снижает мышечное напряжение на 40% и помогает дольше сохранять концентрацию. В итоге возникает желание купить такое кресло. - Доведение сомневающихся до покупки. Статьи на ПромоСтраницах отвечают на последние вопросы, которые мешают клиенту принять решение.
Пример: будущий покупатель знакомится с материалом «Как правильно выбрать кресло для работы дома?». Он узнает о моделях, способах ухода и вариантах заказа. Оставшиеся сомнения исчезают, и человек решает приобрести кресло.
Что это дает бизнесу:
1. Стабильный поток клиентов. Вы привлекаете не только тех, кто готов купить сейчас, но и тех, кто придет к покупке позже.
2. Преимущество перед конкурентами. Пока другие борются за горячий спрос, вы формируете интерес и доверие на ранних этапах.
3. Расширение аудитории. ПромоСтраницы привлекают новые сегменты пользователей, которые раньше не задумывались о вашем продукте.
С какими целями приходить в ПромоСтраницы
Цели рекламной кампании — это основа для всего: от выбора тем для статей до планирования бюджета. Без четкого понимания, зачем вы запускаете рекламу, кампания рискует не оправдать ожиданий.
Вот несколько примеров целей для рекламных кампаний в ПромоСтраницах:
Увеличение охвата
Кому подходит: для брендов с низкой узнаваемостью, новых продуктов или услуг, которые хотят выйти на новую аудиторию.
Что дает: возможность рассказать о продукте людям, которые о нем раньше не слышали.
Как работает: создание полезного контента для новых пользователей, чтобы они узнали о вас.
Пример: вы запускаете новый бренд одежды. Статья «Как выбрать куртку на холодную зиму» привлечет аудиторию, которая даже не знала о вашем существовании.
Вовлечение и формирование интереса
Кому подходит: для компаний, которые хотят повысить интерес к своему продукту и заставить людей думать о решении их проблем с помощью вашего товара.
Что дает: установление доверия и начала диалога с пользователями.
Как работает: разработка контента, который решает болевые точки пользователей.
Пример: статья «Чем кресла для дома отличаются от офисных?» объяснит, почему важна поддержка для спины и как это влияет на здоровье.
Конверсия и увеличение продаж
Кому подходит: для брендов, которые уже имеют заинтересованных пользователей и хотят перевести их в покупки.
Что дает: повышение вероятности покупки через демонстрацию преимуществ и решений.
Как работает: создание контента, который отвечает на последние вопросы, снимает сомнения и показывает, как продукт решает конкретные задачи.
Пример: статья «Как выбрать офисное кресло для дома?» поможет клиенту сделать выбор и перейти к покупке.
Как определить аудиторию и спланировать размещение
У каждого человека свои потребности и мотивы. Если пытаться охватить всех сразу, сообщение становится размытым и не вызывает отклика.
У каждого сегмента свои потребности, и успех кампании зависит от того, насколько точно вы их учтете.
Как это сделать:
Шаг 1. Разделите покупателей на группы
Используйте критерии:
- Демографические признаки: возраст, пол, место жительства.
Например, молодая аудитория скорее откликнется на современные, трендовые продукты, а старшая — на удобство и долговечность.
- Поведение: интересы, привычки, этап принятия решения о покупке.
Например, человек, который читает обзоры, — на более поздней стадии принятия решения, чем тот, кто только изучает общие материалы.
- Потребности и боли: какие проблемы они хотят решить.
Например, для покупателя кресла это может быть боль в спине или желание улучшить рабочее место дома.
Шаг 2. Создайте матрицу контента
Матрица контента — это инструмент, который помогает связать сегменты аудитории с этапами их покупательского пути и подходящими темами. Она упрощает планирование и тестирование гипотез, помогает придумать новые идеи для статей.
↓ Пример матрицы контента:
Как использовать матрицу контента:
1. Определите сегменты аудитории. Разбейте вашу аудиторию на группы по демографическим признакам, интересам или поведению.
2. Проанализируйте этапы воронки продаж. Для каждого сегмента выделите этапы: интерес, потребность, выбор, покупка. Это поможет понять, на каком этапе находятся пользователи и какие темы им будут интересны.
3. Разработайте темы для каждого этапа. Для каждого этапа создавайте контент, который решает задачи или отвечает на вопросы пользователей на этом уровне.
Примеры тем для этапов воронки:
- Интерес: «Как неправильная осанка влияет на здоровье?» — привлеките внимание новых пользователей, которые только начинают осознавать проблему.
- Потребность: «Чем дорогие кресла лучше дешевых?» — объясните ценности продукта для тех, кто уже понимает, что ему нужно кресло, но еще сомневается в выборе.
- Выбор: «Топ-5 офисных кресел до 15 000 рублей» — помогите своим потенциальным покупателям сделать выбор, предложив список кресел, соответствующих их бюджету.
С помощью матрицы контента вы охватываете весь путь клиента: от знакомства с продуктом до принятия решения о покупке. Таким образом, создаете целостную стратегию контента, которая направляет пользователей через все этапы воронки, поддерживает их интерес и способствует переходу к покупке.
📥 Скачать шаблон матрицы контента от редакции ПромоСтраниц
Больше текстов — успешнее реклама
Почему для рекламы одного продукта нужно писать много текстов:
- Разные мотивы покупки
Люди покупают один и тот же продукт по разным причинам. Например, один выбирает смартфон из-за камеры, другой — из-за производительности, третий — из-за дизайна. Если ваш текст не учитывает эти различия, он теряет часть аудитории.
- Персонализация контента
Каждая группа аудитории реагирует на те тексты, которые отражают ее интересы и задачи. Человек скорее обратит внимание на материал, если он решает его конкретную проблему. Это создает эффект диалога между брендом и покупателем.
- Тестирование и анализ гипотез
Невозможно заранее угадать, какой подход сработает лучше. Одни люди отзываются на эмоциональные истории, другие хотят получить подробные характеристики и сухие факты. Тексты дают возможность тестировать разные форматы и темы, чтобы определить наиболее результативные.
Текстов должно быть много, и это подтверждают наши кейсы
У каждого сегмента аудитории свои потребности и мотивы для покупки, поэтому для каждого читателя должен быть свой текст. Чем больше покупателей, тем больше должно быть коммуникаций в одной статье или в разных. И чем точнее текст попадает в потребности человека, тем выше вероятность, что потом он что-то купит.
Вот как это сработало на примере агентства Oppa agency:
На старте у нас было пять статей. Мы как-то оптимизировали трафик и увидели, что его не сильно много. Добавили еще контента: трафика стало больше, но он стал дороже. Немного изменили объем контента, настройки и нашли идеальный подход.
В итоге у нас получилось 25 статей на Поиске и в РСЯ про один препарат, который решает одну проблему. За это время объем трафика существенно вырос, а цена стала такой, которая нас устраивает.
Планирование бюджета
Сколько денег нужно закладывать на продвижение и на что ориентироваться при планировании?
Ориентиры по бюджетам:
- Минимальный бюджет — 20 000 рублей
Такой бюджет подойдет для начала работы. Вы сможете протестировать одну-две статьи и узнать, насколько аудитория заинтересована в вашем продукте. Это полезно, если вы хотите проверить спрос или начать с малого. - Стартовый бюджет — 200 000 рублей
Этот вариант дает больше возможностей. Вы сможете протестировать разные подходы, сегменты аудитории и форматы. Например, написать несколько статей для разных групп клиентов или протестировать различные темы. Это поможет найти то, что работает лучше всего, и подготовить кампанию для масштабирования. - Масштабирование — от 500 000 рублей
С таким бюджетом вы сможете провести масштабное тестирование, собрать данные о долгосрочных результатах, таких как рост узнаваемости бренда или увеличение спроса. Этот подход помогает не только привлекать клиентов сейчас, но и закладывать основу для будущих продаж.
На что обратить внимание:
1. Время на прогрев аудитории
ПромоСтраницы требуют времени. Если ваш продукт дорогой, например недвижимость или сложная техника, цикл принятия решения может занимать месяцы. Учтите это в планировании.
2. Объем контента
Чем больше статей, тем больше охват. Разные материалы помогают протестировать больше гипотез и найти подход к разным группам.
3. Тестирование гипотез
Проверьте несколько подходов. Например, напишите статью для новичков, которые только начинают интересоваться темой, и статью для тех, кто уже выбирает между вариантами. Заложите бюджет на анализ этих тестов, чтобы понять, какие форматы и темы работают лучше.
Полезные материалы
В следующем блоке мы рассмотрим неочевидные фишки рекламного кабинета ПромоСтраниц, которые помогут вам управлять кампаниями еще эффективнее и экономить время. А пока тест.
К блоку «Рекламный кабинет без секретов: фишки и возможности, которые вы могли не заметить» ➡️
Или выберите тему из списка:
- Контент как у топовых авторов и редакторов ПромоСтраниц
- Особенности подготовки контента для показов на Поиске
- Аналитика кампаний: как правильно оценивать эффективность после запуска