Урок 5. Как оптимизироваться после запуска
В этом уроке мы разберем, как отслеживать результаты кампании в ПромоСтраницах, на какие показатели обращать внимание и что делать, если результаты не соответствуют ожиданиям. Мы также дадим советы по настройке ставок и поделимся бенчмарками.
После урока вы сможете анализировать показатели кампании и применять шаги для улучшения результатов.
🕐 Время прохождения урока — около 10 минут.
Где и как смотреть статистику
На странице рекламных кампаний в ПромоСтраницах в колонке слева от карточек кампаний отображаются основные показатели: CTR, дочитывания и переходы на сайт. Также можно увидеть показатели каждой обложки и заголовка.
Чтобы посмотреть более глубокую аналитику, сравнить кампании между собой, разделить конверсии из РСЯ и Поиска, отслеживать отложенные конверсии, нужно перейти во вкладку «Статистика». Это можно сделать через боковое меню или прямо из карточки кампании.
Также можно и нужно скачать расширенный отчет в виде файла Excel там же, в разделе «Статистика».
В кабинете можно посмотреть или скачать расширенный отчет о статистике кампании.
Основные показатели для анализа
- CTR (кликабельность)
Этот показатель указывает, насколько привлекательны обложка и заголовок рекламы. Высокий CTR говорит о том, что пользователи заинтересованы в вашем контенте и переходят на ПромоСтраницу. Если CTR ниже среднего уровня, это может означать, что стоит обновить заголовок или изображение. - Дочитывания
Показатель отражает, сколько пользователей дочитало статью до конца. Чем выше уровень дочитываний, тем больше статья удерживает интерес аудитории. Если он низкий, попробуйте изменить текст: сделайте его короче, добавьте подзаголовки и картинки, чтобы текст было легче читать. - Переходы на сайт (Scroll2Site)
Переходы показывают, сколько людей перешло на сайт после прочтения статьи. Если цель кампании — привлечение трафика на сайт, этот показатель особенно важен. Чтобы увеличить переходы, добавьте ясный призыв в конце статьи, который объяснит пользователю, что его ждет на сайте. - Конверсии и отложенные конверсии
Конверсии показывают, сколько пользователей выполнило нужное действие (например, покупку или регистрацию). Отложенные конверсии помогают увидеть действия, которые пользователи совершили позже, уже после контакта с рекламой. Это позволяет оценить, как реклама работает на длительную перспективу. - Время до совершения покупки
Этот показатель помогает понять, сколько времени нужно клиентам на принятие решения после просмотра рекламы. Эти данные подсказывают, как адаптировать стратегию (например, напомнить о продукте через ретаргетинг). - Оценка интереса
Это % ответов читателя на опрос в статье. Показатель рассчитывается так: Положительный ответ ÷ Показы опроса.
- Значимые данные появляются от 5 ответов и от 100 дочитываний.
- Значения от 4% — это хороший сигнал для вашего контента.
Метрика отображается отдельным столбцом в статистике рекламного кабинета.
📝 Собрали в пошаговой инструкции все, что нужно знать для самостоятельного аудита запусков. Благодаря рекомендациям экспертов вы сможете провести качественный анализ, научитесь находить слабые стороны кампании, поймете, как с ними работать и масштабировать успешные результаты. Скачать инструкцию можно здесь.
Как улучшить результаты кампании
Если результаты кампании ниже ожидаемых, попробуйте следующие шаги:
Низкий CTR
Коэффициент кликабельности напрямую зависит от обложки: заголовок + картинка.
Вот что можно сделать для повышения CTR:
- Проверьте, что в статье есть минимум пять заголовков и три изображения.
- Попробуйте создать более цепляющие заголовки. Придумать новые варианты поможет таблица с приемами для заголовков и статьи с советами от редакторов.
- Поменяйте обложки к статьям: используйте живые, привлекающие внимание картинки.
- Поднимайте ставку.
Низкий уровень дочитываний
Что можно сделать:
- Отслеживайте тепловую карту: она покажет, в каком месте пользователи чаще всего закрывают статью.
- Пересмотрите заголовки: в них не должно быть кликбейта, и они должны соответствовать теме статьи.
- Оптимизируйте объем текста. Возможно, он получился слишком длинный, поэтому пользователи не дочитывают его.
- Проверьте наличие четкой структуры статьи, это значительно повышает дочитываемость текста.
- Оптимизируйте количество гиперссылок в статье. Например, ссылки в начале статьи могут уводить пользователя, что может повлиять на дочитываемость.
Низкий уровень переходов на сайт
Call To Action (CTA; призыв к действию) — это основной инструмент, который мотивирует читателя совершить целевое действие.
Как можно увеличить количество переходов на сайт:
- Проверьте наличие CTA и выделите его жирным шрифтом.
- Убедитесь, что CTA не слишком напористый и не давит
на читателя. - Делайте точный и емкий CTA. Четко говорите пользователю,
что его ждет и что ему необходимо сделать. - В CTA попробуйте предложить выгоду, которую получит пользователь при переходе на сайт: бонус, промокод, бесплатную доставку и т. п.
ℹ️ Примеры СTA:
«Листайте дальше, переходите на сайт СБП, чтобы почитать ответы на частые вопросы о быстрых платежах».
«Для всех, кто дочитал эту статью до конца, Marks & Spencer дарит персональную скидку в 20% по промокоду COOL. Листайте дальше, чтобы выбрать своему ребенку форму, в которой он сможет и бегать, и отдыхать».
Некачественный трафик и низкие конверсии
В этом случае нужно поработать с текстами. Главная задача — найти работающий текст. Работающий текст — это качественный трафик на сайт и конверсии.
- Оцените метрики
Лучшие статьи — те, у которых самый качественный трафик. Качество можно оценить в кабинете ПромоСтраниц и Яндекс Метрике: посмотрите на % переходов, их стоимость, % отказов, время на сайте, глубину и конверсии.
- Начните развивать лучшие статьи
Не отключайте работающие кампании, которые приносят конверсии. Так алгоритму не придется переобучаться: качество показов продолжит расти, а вы сэкономите время и бюджет.
Адаптируйте лучшие тексты под другие ЦА: сделайте копию лучшего текста, подберите новые заголовки, переупакуйте отдельные элементы, если это необходимо, и запустите в продвижение. Это поможет вам усилить эффект лучшей статьи и привлечь в нее новую аудиторию.
- Параллельно тестируйте новые тексты
Больше текстов увеличивают шансы на успех. Больше статей — это больше гипотез, которые можно проверить и найти те статьи, что перформят лучше всего.
- Анализируйте
Исследуйте статьи, которые отработали хуже, найдите точки роста. Вы можете провести анализ самостоятельно или обратиться за помощью к команде ПромоСтраниц. Для этого в форме выберите опцию «Бесплатный разбор активной статьи и настроек кампании».
Получить бесплатный разбор активной статьи и настроек кампании могут все рекламодатели ПромоСтраниц вне зависимости от условий и бюджетов размещения.
Совет по изменению ставок: не меняйте их слишком часто
Ставку и дневной лимит лучше корректировать не чаще одного раза в три дня. Частое изменение не позволяет алгоритму кампании стабильно работать. Алгоритм не успевает обучаться, и это снижает результаты. При корректировке раз в три дня алгоритм адаптируется, и кампания стабилизируется.
Бенчмарки для оценки кампаний
Бенчмарки — это средние значения CTR, дочитываний, переходов и конверсий для разных отраслей, которые помогают понять, насколько успешна кампания. Они показывают, как изменяются ключевые метрики (дочитывания и переходы) в зависимости от числа активных публикаций.
Посмотреть бенчмарки для своей индустрии можно в рекламном кабинете в разделе «Бенчмарки».
Основные наблюдения:
- Рекламодатели с самыми высокими результатами держат 15–20 активных статей одновременно. Это помогает охватить больше покупателей и увеличить переходы.
- Увеличение числа статей обычно ведет к росту трафика при сохранении средней цены за переход и дочитывание.
Вывод: больше статей — больше трафика, при этом стоимость остается стабильной.
Подробнее о том, как количество статей влияет на эффективность, читайте в статье.
Аналитика перед первым размещением и по его итогам
Перед запуском кампании вы можете заказать аудит настроек и текста. Мы проверим, все ли настроено правильно для успешного старта. Через неделю после начала кампании можно снова запросить аудит — на этот раз с учетом собранной статистики, чтобы скорректировать работу кампании по фактическим данным.
Заказать аудит настроек и текста могут все рекламодатели ПромоСтраниц вне зависимости от условий и бюджетов размещения.
Как масштабировать кампанию
После оптимизации основных показателей (CTR, дочитываний и переходов) можно переходить к масштабированию. Для увеличения охвата и результата кампании попробуйте:
- повысить ставку для рекламы;
- добавить новые обложки и заголовки, которые привлекут дополнительную аудиторию.
Важно: если основные показатели, такие как CTR и дочитывания, остаются ниже минимальных значений, лучше остановить кампанию и протестировать новые креативы и тексты. Простое повышение ставки не приведет к улучшению результатов, если кампания не вызывает интереса у пользователей.
ℹ️ Когда вы потратите бюджет на первое размещение, можно заказать аналитику по итогам первого размещения. Команда ПромоСтраниц подробно проанализирует все ваше размещение и предложит рекомендации по его улучшению на основе первых результатов.
Что будет в отчете после анализа:
- Итоги размещения — оценка ваших рекламных кампаний с ключевыми показателями: CTR, дочитываниями, внешними переходами, показами обложки, ценой дочитывания, CPM, CPC. Результаты размещения в разрезе кампаний/статей. Топ публикаций по количеству дочитываний.
- Отложенные конверсии — анализ действий пользователей, которые совершаются спустя время после просмотра статьи. Мы учитываем не только количество визитов, но и конверсии, чтобы понять, как реклама работает на длительной дистанции.
- Конкурентный анализ — сравнение ваших показателей со средними значениями всех рекламодателей в категории.
- Обзор категории — обзор контента категории с рекомендациями по количеству и типам статей. Советы по инвестициям в контент. Принципы эффективного размещения. Рекомендации по оптимизации ваших показателей. Общие рекомендации по стратегии размещения.
➡️ Смотреть пример презентации по итогам размещения
Заказать аналитику по итогам первого размещения могут все рекламодатели ПромоСтраниц вне зависимости от условий и бюджетов размещения.
Еще полезные матеарилы
Нужна помощь или есть вопросы? Мы рядом
Понимаем, что на этапе первых запусков у вас могут возникать вопросы. Вот несколько ситуаций, когда вы можете обратиться к нам, чтобы получить ответы и поддержку:
❓Любые вопросы по текущему размещению — как посмотреть отложенные конверсии, почему мало показов, какая ставка оптимальная и так далее
➡️ Напишите в чат Поддержки, отвечаем за 5 минут.
✍️ Написали статью и хотели бы получить рекомендации по ней перед запуском
➡️ Заполните заявку, сделаем бесплатный разбор вашей статьи.
🤔 После запуска рекламной кампании вас не устраивают результаты, и вы не знаете, что можно сделать
➡️ Заполните заявку, сделаем бесплатный аудит вашей статьи.
💳 Потратили первый бюджет и не понимаете, что делать дальше
🔑 Вы хотите протестировать ПромоСтраницы, но вам сейчас некому поручить написание текстов
➡️ Заполните заявку на пакетное размещение, наша редакция и менеджеры вам помогут.
Поздравляем! Вы отлично справились и завершили все 5 уроков!
Теперь у вас есть базовые знания, которые необходимы для старта рекламы в ПромоСтраницах. За успешное прохождение мы снизим минимальную сумму первого пополнения рекламного кабинета до 20 000 рублей.
Готовы?
Перейти к финальному тесту ➡️
После прохождения финального теста вы можете углубить свои знания с помощью углубленных материалов «ПромоСтраницы для специалистов». Они помогут освоить продвинутые стратегии размещения, узнать о неочевидных возможностях рекламного кабинета, научиться создавать высококлассный контент и эффективно анализировать результаты кампаний.