Контекстная реклама — это аукцион, перегретый докрасна. Ставки растут, цена лида кусается, а за каждого «горячего» клиента приходится биться с десятком конкурентов. Знакомо?
Но что, если 90% ваших будущих клиентов прямо сейчас находятся вне этого поля битвы? Они еще не гуглят «купить», не сравнивают цены и даже не знают о вашем бренде. Но именно они — ваш главный ресурс для роста.
Для работы с этой «холодной» аудиторией и созданы ПромоСтраницы. По нашей статистике, 60% пользователей, которые читают статьи и совершают целевые действия — совершенно новые. До этого они ничего не знали о бренде и не искали ваш товар.
ПромоСтраницы — это нативные статьи, обзоры и подборки, которые показываются миллионам пользователей в ленте Дзена и на сайтах Рекламной сети Яндекса. Они не выглядят как реклама «в лоб», а вовлекают читателя, прогревают его и подводят к покупке.
Давайте разберемся, как это работает для вашего бизнеса.
Где прячутся 90% ваших клиентов?
Представьте путь клиента в виде айсберга.
Над водой — крошечная верхушка. Это люди, которые уже готовы купить и вводят в поиске «доставка продуктов на дом» или «линзы для ребенка купить». Здесь работает контекстная реклама, и здесь самая высокая конкуренция.
А под водой — огромный, невидимый для конкурентов пласт рынка. Именно с ним и работают ПромоСтраницы. Здесь люди находятся на разных стадиях:
- «Даже не думает о проблеме». Человек просто живет своей жизнью и не подозревает, что ваш продукт может ее улучшить.
- «Осознал потребность, но ищет общее решение». Например, понял, что хочет развлечься в Москве на выходных. Что выбрать: театр, квест, выставку? Он еще не ищет конкретный мюзикл.
- «Сравнивает подходы и варианты». Окей, решено — театр. Но какой? Драматический, современный, иммерсивный? Он читает обзоры и подборки.
На всех этих «подводных» этапах люди не ищут конкретный бренд с запросом «купить». Они ищут информацию. ПромоСтраницы помогают вашему бренду стать тем самым полезным советчиком, который формирует знание, доверие и в итоге приводит клиента к покупке именно у вас.
Почему это критически важно для среднего бизнеса?
- Вы перестаете зависеть от перегретого аукциона. Вместо того чтобы бороться за дорогих «горячих» клиентов, вы выращиваете своих — на порядок дешевле.
- Растет LTV (пожизненная ценность клиента). Клиенты, пришедшие через полезный контент, более лояльны и чаще совершают повторные покупки. Они выбрали вас осознанно.
- Вы обходите конкурентов на старте. Пока они ждут клиента с запросом «купить», вы уже знакомы с ним и пользуетесь его доверием. К моменту выбора он с высокой вероятностью придет к вам.
Как это работает на практике: 3 реальных кейса
Кейс 1: «Пиканта» — от незнания к поиску бренда
Производитель овощных консервов через статьи с рецептами и разборами пользы продуктов охватил аудиторию на этапах «Не вижу потребности» и «Есть проблема, но не знаю решений». Результат: пользователи на 16,6% чаще начинали искать продукцию «Пиканта» в поиске. Стоимость клика — 5 рублей, в 2,5 раза ниже среднерыночной.
Кейс 2: Турецкая косметика — 2,7 млн выручки при ДРР 23%
Запустили статьи-юзкейсы с отзывами, составом и способами применения для аудитории, которая еще не искала конкретный бренд и вели на Wildberries. За 2 месяца получили 120 000 переходов по цене 6,5 рублей, 2 400+ продаж и 2,7 млн выручки при ДРР 23%.
Кейс 3: «Бродвей Москва» — CTR 2,6% и 7 000+ отложенных конверсий
Театр использовал стратегию «Заинтересовавшиеся» для аудитории, выбирающей развлечения в Москве. CTR 2,6% (в 2,5 раза выше обычного), 62% дочитываний (в 2 раза выше среднего), время чтения +56% (более 2 минут). Статья «Подборка идей, чем заняться в Москве» охватила 547 759 пользователей и принесла более 7 000 отложенных конверсий — билеты покупали через несколько дней после прочтения.
Эти кейсы доказывают: ПромоСтраницы не заменяют контекст, а открывают доступ к гигантскому пласту аудитории, до которой другие инструменты не дотягиваются.
Вместо того чтобы дорого бороться за верхушку айсберга, вы можете эффективно и дёшево растить лояльных клиентов с самого его основания.
Хотите так же?
Эта статья — только начало. Скоро мы проведем конференцию для СМБ, где на практике покажем, как запускать такие кампании, писать цепляющие тексты и находить клиентов там, где их никто не ищет.
Листайте дальше, чтобы узнать больше о ПромоСтраницах и быть в курсе новостей 👀