От первых экспериментов до масштабирования
Новичок с бюджетом 50 тысяч и опытный рекламодатель с многомиллионными вложениями работают по разным правилам — у них разные задачи, возможности и критерии успеха. От того, на каком этапе знакомства с ПромоСтраницами вы находитесь, зависит выбор оптимальной стратегии запуска и оценки кампаний. Рассказываем, что делать на каждом из этапов освоения ПромоСтраниц, чтобы расти в эффективности и масштабах.
Этап 1. Экспериментальный
Стартовый этап для новичков в ПромоСтраницах. Здесь вы проверяете гипотезы, тестируете первые креативы, изучаете поведение аудитории и определяете, подходит ли этот рекламный канал вашему бизнесу.
Бюджет: до 100 тыс. руб.
Количество креативов: 1–3.
Главная цель: найти креатив, который приводит лучший трафик.
Что делать
- Запускайте 1–3 креатива с разными подходами к аудитории.
- Смотрите базовые метрики — цену перехода, цену дочитывания, внешние переходы. Все это есть в интерфейсе статистики ПромоСтраниц, в разделе «Отчет по кампаниям».
- Ищите лидера по самым дешевым дочитываниям и переходам.
Что узнаете
- Какой подход к аудитории работает лучше.
- Реальную стоимость трафика по разным креативам.
- Качество привлекаемой аудитории по первым откликам.
Как только поняли, что работает лучше всего, можно использовать AI-генератор ПромоСтраниц для размножения успешных статей под разные сегменты аудиторий. Так вы масштабируете успех еще больше.
Этап 2. Основы и поиск слабых мест
Вы уже знаете, что работает, а что — нет. Поэтому можете добавить креативов, увеличить бюджет и отслеживать не только трафик, но и конверсии.
Бюджет: до 300 тыс. руб.
Количество креативов: 2–5 (добавляем 2–3 новых).
Главная цель: оптимизировать CPC, увидеть первые конверсии.
Что делать
1. Смотрите лидеров по CPC в статистике ПромоСтраниц. Ориентируйтесь на них, продолжайте в них инвестировать. Отстающих пробуйте возродить или отключайте.
2. Переходите в отчет по конверсиям в кабинете. Ищите, что приносит самые дешевые конверсии по последнему переходу, и изучайте отложенные конверсии.
Что узнаете
На этом этапе вы поймете, какие креативы не только привлекают трафик, но и конвертируют его. Увидите реальную стоимость лида или продажи. Получите данные для масштабирования лучших решений.
Этап 3. Масштабирование, глубокая аналитика, эксперименты с настройками
Вы уже не новичок. Знаете, что работает, понимаете логику инструмента. Становитесь смелее в бюджетах и креативах — и хотите получить больше.
Бюджет: до 500 тыс. руб.
Количество креативов: 2–8 (возможно, +2 новых).
Главная цель: оптимизировать CPA, попробовать дополнительные настройки.
Что делать
1. Определитесь с лучшими практиками и масштабируйте их. Продолжайте инвестировать в лидеров. Оптимизируйте стоимость целевого действия через отчет по конверсиям.
2. Сравнивайте разные кампании и цели. Рассматривайте кампании по прямым конверсиям и сравнивайте по отложенным.
Здесь также важно различать природу разных источников трафика.
- Поисковые кампании работают исключительно по последнему клику — у них есть только такой тип конверсии. Человек уже хочет купить, ищет конкретное решение. Это горячий спрос.
- ПромоСтраницы с показами в РСЯ дают отложенный хвост. Хорошая новость: он закрывается быстро, в течение суток. В отчете видно, сколько визитов происходит до конверсии и сколько времени проходит. Если меньше суток — статья была убедительной и пользователь совершил действие в ближайшее время.
Эксперименты с настройками
На этом этапе рекомендуем начинать экспериментировать с настройками: сегментами, регионами, возрастными группами. Пробуйте создавать разный контент для разных сегментов.
Практический пример настроек
Представим, что вы рекламируете автомобили осенью. Если запускаетесь на Москву, в креативах стоит сделать акцент на подогрев сидений — это актуально зимой. Но для Сочи, например, этот фактор не будет решающим, и лучше сделать отдельную кампанию с другими преимуществами.
Этап 4. Новая аудитория, post-view и цепочки конверсий
Вы уверены в своем навыке работы с ПромоСтраницами, кампании приносят стабильный ожидаемый результат. Время больше инвестировать и смотреть на рекламу системно, оценивая влияние на другие каналы.
Бюджет: до 10 млн руб.
Количество креативов: 4 постоянных + 3–4 новые гипотезы.
Главная цель: оптимизация CPA, покупка новой аудитории, анализ post-view-конверсий и цепочек.
Что делать
1. Создайте систему регулярных экспериментов. У вас появляется стабильный пул из 4–6 креативов. Эти статьи приносят основной объем конверсий. Но параллельно каждые 2 недели тестируйте 1–2 новые гипотезы: новые аудитории, продукты, болевые точки.
2. Масштабируйте успешное. Лучшие креативы получают львиную долю бюджета. Неудачные эксперименты можно без сожаления отключать. График тестирования может выглядеть так:
- Июнь: запускаете кампании 1, 2, 3.
- Июль: кампании 1, 2 показывают рост, добавляете кампанию 4.
- Август: тестируете кампанию 5 — не сработала, отключаете.
- Сентябрь — декабрь: кампании 1, 2, 4 — стабильный пул, в освободившихся слотах тестируете новые гипотезы.
3. Переходите к мультиканальной аналитике. Из-за большего объема инвестиций у вас больше аудитории. Появляется пересечение с другими каналами (например, с контекстом) — а значит, вы можете получать расширенные отчеты для комплексной оценки.
К базовым отчетам добавляются:
- post-view-конверсии;
- BLS-отчеты;
- анализ цепочек конверсий;
- влияние на поисковые запросы.
Этап 5. Особый случай
Бюджет: до 15 млн руб.
Количество креативов: 2–6.
Применение: короткие федеральные кампании, охватные проекты.
Специфика этого этапа: подходит для больших охватных кампаний, где важна скорость запуска. Например, реклама банковских вкладов под изменяющиеся ставки — нужно успеть запуститься до изменения условий.
Что подготовить для такого старта
- Быстро сделать креативы.
- После первых 1,5 недель оставить только лучшие, возможно, добавить новые.
- Использовать стратегию «Бюджет за период».
- Ожидать роста post-view и BLS-метрик. Такой отчет можно заказать у аналитиков ПромоСтраниц.
Пример такого запуска. Образовательная платформа Фоксфорд запустила кампанию в ПромоСтраницах и получила:
- +69,4% Ad Recall (запоминание рекламы);
- +35,5% Brand Awareness (знание бренда);
- +38,8% Purchase Intent (намерение покупки);
- ROMI 50%.
Как начать работу с ПромоСтраницами
Остается вопрос: как запуститься? Есть три варианта:
Путь 1. Самостоятельно
Минимальный бюджет: от 50 000 ₽
Можете все изучить и запуститься самостоятельно. Оптимально стартовать от 50 тысяч и выше, чтобы увидеть нормальный объем трафика — поймете, какая статья работает лучше. Освоить рекламный кабинет ПромоСтраниц и запуск кампаний поможет экспресс-курс.
Путь 2. Пакетные предложения от команды ПромоСтраниц
Минимальный бюджет: от 400 000 ₽
Продвигайтесь быстрее и эффективнее с профессиональным контентом от нашей редакции. Мы подготовим тексты по вашему брифу и учтем задачи бизнеса. Вам останется просто запустить эти статьи в работу.
Путь 3. Через рекламное агентство под ключ
Минимальный бюджет: зависит от выбранного агентства.
При запуске через агентство вы получите экспертизу в контенте, оптимизацию настроек кампаний, оперативную поддержку по всем вопросам.
Поможем выбрать формат запуска
Не уверены, какой путь вам подходит? Просто ответьте на несколько вопросов в форме и получите рекомендации по запуску.
Если вы уже запускаетесь, в этой же форме получите аналитические отчеты, которые помогут оценить текущие кампании и найти точки роста.
Подробнее обо всех способах запуска рассказали на вебинаре «Как привлекать клиентов через ПромоСтраницы».
Смотреть запись